可口可乐
Director, Franchise Operations, Stronghold Markets
Director, Franchise Operations, Stronghold Markets
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
商务谈判
快消品(Fmcg)
收入增长管理
数据分析
渠道管理
销售运营
项目管理
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国快消平台、区域综合管理职责、成长空间大，但需多省出差、业绩压力不小。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.8万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
15 个在招
市场机会
选择适中
郑州 · 渠道管理 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位是可口可乐区域特许经营运营总监，常驻郑州，负责河南、福建、云南、广西、海南等「强堡市场」
你需要与装瓶商共同制定并落地年度商业计划，通过销售分析、渠道执行、市场机会挖掘与跨部门协作，推动汽水品类及整体非酒精即饮饮料（NARTD）的销量、份额与排面增长
最低要求
相关经验 8 年以上，具备扎实的市场营销与运营知识，6 年以上商业管理经验
平衡当下与长期优先事项：在达成关键目标的同时，考虑决策与行动对长期目标的影响
推动执行并交付结果：聚焦最有价值的关键目标，调动自己与他人的精力持续交付达到或超出预期的成果
吸收并输出优秀做法：不断寻找、分享并采纳公司内外的最佳实践，拥抱他人带来的变化
谈判与影响：通过教练与激励，探索各种备选方案与立场，达成各方都支持并接受的结果
项目管理：具备管理项目以确保成功交付的能力
能够创造价值驱动的活动、掌握质量标准、进行收入管理、改善商品陈列，具备良好的战略商业规划能力
能够识别可盈利的销量目标与组合管理
能够开发和管理渠道，理解价值链影响
构建系统分销能力
理解消费者洞察，进行业务健康度分析
优秀的中英文书面与口头沟通能力
本科及以上学历
工作职责
【年度计划的战略制定】
与装瓶商对口方共同制定、开发并达成区域业务年度计划（BAP），与公司整体战略保持一致，以实现所负责区域的年度销量与市场份额目标
取得责任区域对 BAP 的承诺
与装瓶商共同实施旨在推动可盈利销量增长的项目
【年度计划的成功落地】
监控销售表现，定期与装瓶商回顾进展
识别潜在销量与收入机会，针对装瓶商销售区域内所有市场机会的积极挖掘，提出增量销售计划建议
负责支持装瓶合作伙伴达成年度业务目标，确保在当地市场赢得价值份额与良好执行
监控并分析每日区域销售信息、竞品活动与市场份额数据，制定必要的行动计划
与一线市场团队协作，确保市场获得有效的室内外广告覆盖，确保本地及全国促销在装瓶商相关渠道成功执行
与商业整合团队协作，在当地市场落实商业战略与全国商业计划
基于与装瓶商商定的销售预算，商定并监控 DME 费用
审核并建议装瓶商的所有资金申请，确保花费合理
通过解读各种内外部情报与信息，探索市场机会
【达成公司标准所定义的终端执行目标】
支持为装瓶商区域建立并维护高效、有效的线路结构
定期回顾各渠道及重点门店的销售进展
建立准确的门店分类与数据库
【发展下属与装瓶商人员运营能力】
与装瓶商及关键第三方建立专业的工作关系
发展区域运营团队能力以支持业务需求
根据不断变化的业务需求与市场动态，执行其他指派的相关职责
优先资格
优先考虑具有快消（FMCG）行业经验者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国快消巨头平台，体系规范、资源丰富
- 覆盖多省的区域管理职责，能锻炼综合商业与渠道管理能力
- 与装瓶商及跨职能团队协作，视野与行业人脉广
- 需覆盖多省且出差较多（26%-50%），对精力与时间管理要求高
- 要与装瓶商、商业整合、市场等多方协调，利益平衡复杂
- 适合具备快消行业资深销售/运营经验、擅长渠道与装瓶商管理、结果导向且能接受频繁出差的管理型人才
缺点 / 挑战
- 背负明确的销量与份额业绩指标，结果压力较大
角色解读
- 可在跨国快消体系内从区域总监向更大区域或品类商业负责人晋升
- 积累装瓶体系、渠道与收入增长管理的综合经验，为更高层运营/商业领导岗位打基础
- 与区域装瓶商共同制定并落地年度商业计划，推动销量、市场份额与排面增长
- 监控每日销售、竞品与市场数据，及时调整行动方案
- 推动渠道执行与市场覆盖，管理 DME 费用与各类促销落地
- 培养下属与装瓶商团队能力
- 快消行业销售与运营经验扎实，熟悉渠道与终端管理
- 具备商务谈判与跨方影响力，能协调装瓶商与内部多部门
- 擅长数据分析与战略商业规划，能识别可盈利销量机会
- 中英文书面与口头沟通能力强
申请策略
- 提前了解可口可乐装瓶体系与强堡市场策略，理解「与装瓶商共赢」的商业模式
- 在沟通中体现结果导向与跨部门协作意识
- 突出快消行业销售/运营管理成果，用销量、份额、排面等量化指标体现
- 展示经销商/装瓶商或渠道管理经验
- 呈现跨区域、跨部门项目协调案例
- 强调中英文双语沟通能力
- 强化收入增长管理（RGM）与渠道数据分析能力
- 提升商务谈判与利益相关方影响力
面试指南
- 使用 STAR 结构讲清情境—任务—行动—结果
- 用数据与量化结果支撑决策
- 突出多方利益协调与谈判影响力
- 强调短期目标与长期能力的平衡
- 如何与装瓶商共同制定并落地年度商业计划？你会如何提升区域内汽水品类相对 NARTD 的份额？面对竞品促销与渠道冲突你会怎样应对？如何管理覆盖多省的区域团队并发展其能力？
- 准备销量/份额提升与渠道管理的成功案例
- 了解可口可乐品牌组合、装瓶体系与 NARTD 竞争格局
- 准备中英文双语面试表达与常见商业分析问题
职位点评
薪资福利70
成长发展78
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
JD 未披露薪资与福利，但岗位为跨国快消企业总监级全职岗位，通常具备较完善的薪酬体系，具体待遇需与 HR 确认。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.5万/月）
成长发展
78中等
岗位负责多省区域商业管理、与装瓶商及跨职能团队协作，责任面广、商业能力锻炼充分，公司文化强调持续学习。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续学习（continuous learning）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD 未明确办公模式与弹性政策，但岗位需覆盖多省且出差比例为 26%-50%，现场协同工作较多。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
属于稳定的快消饮料成熟行业，公司宗旨强调「刷新世界、创造改变」，具有一定品牌正向影响力，但社会使命强度非该岗位核心。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号refresh the world、make a difference
创新程度稳健跟随主流
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