可口可乐
Senior Manager, Franchise Operations - Shandong
Senior Manager, Franchise Operations - Shandong
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
业务规划
战略规划
收入增长管理(Rgm)
数据分析
渠道管理
经销商管理
英语沟通
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
快消巨头资深管理岗、薪酬福利优厚、侧重渠道与商业化实战、出差较多但WLB尚可。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择适中
青岛 · 渠道管理 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
负责山东区域特许经营业务的运营管理与战略规划，通过数据分析制定KPI以实现营收目标
深入洞察消费者与渠道需求，制定渠道策略与销售计划，提升市场份额与盈利能力
主导跨部门项目协作与年度业务规划，优化内部流程与执行体系，推动系统级增长
最低要求
市场营销、财务、商务或相关领域本科及以上学历
在快消品行业拥有6年以上商业、销售、贸易营销或相关领域的扎实经验
具备年度业务规划、预测、客户及经销商管理经验
熟练掌握英语和普通话
工作职责
识别并开发商业机会与计划，通过制定关键绩效指标(KPI)持续分析业务机会，以实现营收目标
深入了解本地消费者与核心渠道客户需求，制定提升销量、调整包装组合及增加可口可乐系统业务盈利的计划
按包装品类分析问题，联合shoppers behavior、RTM、RGM、市场、技术及财务等部门，制定聚焦贸易、销售团队与消费者的活动计划
将购物者与渠道洞察、趋势评估转化为渠道战略与计划
识别驱动每箱收入增长、交易增速超越销量增速、系统及客户盈利增长、人均市场占有率提升的成功因素
通过优化执行与改进内部流程，支持工具实施，最大化公司对市场变化的响应速度与有效性，提升上市策略
领导并推动全系统层面的战略与年度业务规划流程，确保计划反映中长期增长战略
按需管理跨职能项目组
支持运营单元发展
基于跨渠道及购物者/消费者的市场分析识别机会与风险，交付整个产品组合的销量、利润与份额目标，并提出系统投资建议
优先资格
精通系统经济学以驱动盈利增长和价值共享
擅长业务规划与收入增长管理(RGM)，能精准定价并保持市场竞争力
具备卓越的渠道管理能力，熟悉传统与数字渠道动态
执行力强，能推动PicOS/e-PicOS等终端陈列标准落地
具备出色的市场动态解读能力与数据洞察力
展现领导力行为（以身作则、设定议程、赋能团队）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球品牌资源与成熟体系，平台稳定且培训完善
- 接触核心商业逻辑与渠道管理前沿实践，技能壁垒高
- 国际化工作环境，英语应用频繁，职业履历含金量高
- 跨部门协调与经销商管理复杂度高，需处理多方利益博弈
- 部分工作依赖线下走访与高频出差，对精力分配要求高
- 适合具备快消行业背景、擅长商业分析与渠道运营、抗压能力强且追求稳定高平台的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的营收与份额指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向区域总经理或大中华区商业运营总监方向发展
- 也可横向拓展至全国渠道管理、品牌营销或供应链战略岗位
- 长期积累后可进入高层管理团队负责更大规模的业务单元
- 负责山东区域特许经营业务的整体运营与商业化落地，制定渠道策略与销售计划以提升销量与利润
- 深度分析消费者与渠道数据，牵头跨部门协作推进年度业务规划
- 监控KPI与系统经济指标，优化内部流程与终端执行标准
- 具备快消品行业6年以上商业或渠道管理经验，精通收入增长管理(RGM)与渠道分销策略
- 掌握数据分析与业务规划方法，能独立制定KPI与预测模型
- 优秀的跨部门沟通协调能力与英语商务表达能力
申请策略
- 提前研究可口可乐在山东市场的渠道布局与竞品动态，准备针对当地消费趋势的简短策略思考
- 关注其企业文化，面试中体现成长型思维
- 突出快消品行业6年以上商业/渠道管理经验，量化展示营收增长、市场份额提升或渠道优化成果
- 强调年度业务规划、KPI制定及跨部门项目管理案例
- 强化收入增长管理(RGM)与系统经济学知识，提升数据建模与商业分析能力
- 补充经销商管理与谈判技巧，优化英语商务汇报水平
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景、行动、量化结果与复盘思考
- 针对商业问题，先拆解核心矛盾，再给出数据支撑的解决方案，最后说明风险控制与长期价值
- 请分享一个你成功提升渠道销量或利润的具体案例
- 如何平衡品牌定价策略与经销商利润空间？
- 面对复杂的跨部门协作，你如何推动项目落地？
- 如何解读市场数据并转化为可执行的渠道策略？
- 梳理过往主导的商业规划或渠道优化项目，准备好详细的数据指标与个人贡献说明
- 复习快消行业渠道管理基础框架与RGM方法论
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国快消企业的高级管理岗，提供具有市场竞争力的薪酬结构与完善的福利保障，职业稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
80较高
提供成熟的商业培训体系与清晰的晋升路径，深度接触收入增长管理与渠道优化等核心业务逻辑。
技术前沿主流现代技术
技术栈RGM、渠道管理、业务规划、数据分析、PicOS
业务类型profit_center
工作生活
60中等
企业通常注重员工关怀，但该岗位需承担明确的营收指标且每月有26%-50%的出差安排，实际节奏中等偏紧。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
品牌历史悠久且文化强调包容与持续学习，致力于改善大众生活品质，具备积极的社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号to refresh the world and make a difference
创新程度稳健跟随主流
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