(Sr.) Business Development MGR业务拓展（匠心浓醇）

优缺点分析

角色解读

• 可晋升至高级业务总监或销售副总，负责更大区域的销售业务
• 横向发展至市场部或综合管理岗位，拓宽职业路径
• 依托通用磨坊国际平台，有机会跨品牌、跨品类发展
• 制定并拆解卡券礼赠业务的年度销售目标，管理销售团队并确保业绩达成
• 开发维护核心B2B渠道，包括经销商、银行/福利平台等，建立并完善经销商体系
• 带领团队执行销售计划，追踪月度进展，并根据市场动态调整策略
• 协同公司内部各部门，合规落地合作项目，并持续发掘新兴销售场景以提升市场份额
• 年以上快消/零售销售经验，其中至少3年团队管理经验
• 熟悉B2B团购渠道，有经销商、银行/福利平台资源者优先
• 卓越的商业洞察力和谈判沟通技巧，能快速应对市场变化
• 具备战略拆解、目标管理和跨部门推动能力

申请策略

• 准备具体可量化的销售业绩和团队管理案例，展示成果
• 提前研究通用磨坊和匠心浓醇的品牌定位及业务线，展现诚意
• 突出8年以上销售经验，尤其强调3年以上团队管理业绩
• 强调B2B团购渠道的成功案例，如经销商拓展、银行/福利平台合作
• 展示商业洞察力和策略制定成果，例如成功提升市场份额的实例
• 体现跨部门协作和项目推动能力，用数据量化成果
• 了解卡券礼赠行业趋势和主要竞品，形成自己的见解
• 强化数据分析和销售预测能力，熟练使用CRM等工具

面试指南

• 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题
• 展示目标拆解逻辑：从战略方向到具体指标，再到执行监控
• 强调数据驱动和结果导向，用数字支撑结论
• 请分享一个你成功开拓B2B渠道的典型案例
• 你如何制定年度销售目标并将其拆解到团队和个人？
• 当市场环境变化时，你如何调整销售策略？
• 你如何管理和激励销售团队达成业绩？
• 你对卡券礼赠市场的理解及未来趋势判断？