可口可乐
Senior Manager, Franchise Operations - HLJ
Senior Manager, Franchise Operations - HLJ
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公运营管理
运营管理
业务规划
快速消费品
战略规划
收入增长管理
数据分析
渠道管理
谈判技巧
跨职能团队管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国快消巨头核心运营岗，薪资竞争力强、商业成长空间大，但出差频繁、WLB受限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比运营管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
5 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 运营管理 · 约 850 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责可口可乐特许经营业务的整体运营与战略规划，通过制定业务规划、渠道策略和收入增长计划，推动销量和利润目标的达成
需要领导跨职能团队，分析市场与消费者洞察，优化渠道执行，以实现中长期业务增长
最低要求
市场营销、财务、商业或相关专业本科及以上学历
具备6年以上全球快速消费品（CPG）行业的领导经验
拥有年度业务规划、预测、客户和经销商管理或其他相关商业主题的经验
精通英语和普通话
工作职责
识别并发展业务机会和计划，通过制定关键绩效指标（KPI）实现收入目标，并持续评估本地能力以确保执行计划得到正确支持
深入了解关键渠道中本地消费者和客户的需求，制定计划以增加销量、改变包装组合并为可口可乐系统业务创造更多利润
按包装分析问题，制定聚焦贸易、销售队伍和消费者的活动，与购物者行为、RTM、RGM、营销、技术和财务等相关领域密切合作，制定稳健的计划
将购物者和渠道洞察、趋势及评估转化为渠道战略和计划
识别推动每箱收入增长、交易增长快于销量增长、系统/客户盈利能力增长以及市场人均数量增长的成功因素
通过更好的执行释放渠道潜力，改进内部流程，支持工具实施，以最大化公司对不断变化的市场条件的响应速度和有效性，并增强上市能力
领导并促进跨系统的战略和年度业务规划流程，确保计划反映中长期增长战略
根据需要管理跨职能项目团队
支持运营单元的发展
确保基于跨渠道和购物者/消费者的市场分析识别机会和风险，为整个产品组合交付销量、利润和份额目标，包括系统投资建议
优先资格
具备系统经济学思维，理解经济和价值链以推动盈利增长和价值共享
出色的业务规划能力，能够制定业务计划以最大化价值机会，并能在必要时进行路线修正
掌握收入增长管理（RGM），能够制定计划在市场获取价值，使价格与品牌定位相符
具备业务整合能力，理解公司战略和行业趋势，能够领导装瓶商和外部利益相关者
优秀的沟通与谈判技巧，能够清晰准确地传达复杂信息并与利益相关者达成共识
精通渠道管理，理解传统和数字渠道动态，推动品牌热爱与品牌价值
具备卓越执行力，推动PicOS/e-PicOS实施，最大化结果并了解竞争格局
能够解读市场变量、数据和KPI以生成洞察，增强决策能力
展现领导力行为：成为榜样、设定议程、帮助他人发挥最佳自我
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托可口可乐百年品牌与全球化平台，能接触到顶尖的快消品运营体系与战略思维
- 岗位核心涉及收入增长与渠道管理，极具商业价值，有助于积累深厚的行业人脉与操盘经验
- 企业文化强调包容与持续学习，提供广阔的内部成长与赋能空间
- 岗位明确要求26%-50%的出差比例，工作节奏快，对跨部门协同和外部谈判能力要求极高
- 适合在快消品行业有丰富经验、具备全局商业视角且擅长跨部门协同与谈判的资深管理人才
缺点 / 挑战
- 在复杂的市场环境下，平衡销量增长、包装组合优化与利润目标的压力较大
角色解读
- 从高级运营经理向更高阶的业务总监或总经理（General Manager）方向发展
- 可进一步负责更大区域或全国性的特许经营业务，成为快消品行业的核心商业领袖
- 负责可口可乐特许经营业务的整体运营与战略规划，制定年度业务计划并推动收入与利润目标达成
- 深入分析渠道与消费者洞察，优化渠道执行与收入增长管理（RGM），提升每箱收入与系统盈利能力
- 领导跨职能团队，协同装瓶商及外部利益相关者，确保业务战略的高效落地与市场竞争优势
- 具备6年以上快消品行业领导经验，精通业务规划、渠道管理与收入增长管理方法论
- 拥有出色的跨部门沟通、谈判与业务整合能力，能够熟练运用数据分析驱动商业决策
- 具备全局商业视角，能够平衡销量增长与利润目标，并推动内部流程优化与工具落地
申请策略
- 在求职信或面试中展现对可口可乐“成长型思维”及四大关键行为（好奇、赋能、包容、敏捷）的认同与践行
- 突出在快消品行业的业务规划、渠道管理及收入增长（RGM）方面的成功案例与数据支撑
- 强调跨职能团队领导经验以及与经销商、装瓶商等外部利益相关者的谈判与合作成果
- 展示对 shopper behavior 和 market dynamics 的深刻理解及转化为实际业绩的能力
- 深入了解可口可乐的 PicOS/e-PicOS 执行系统及 RGM（收入增长管理）方法论
- 提升对传统与数字渠道融合趋势的洞察，强化数据驱动决策与复杂信息沟通的能力
面试指南
- 采用 STAR 法则，重点突出业务背景、你的战略思考、具体执行动作（如数据分析、渠道优化）以及最终量化的商业结果（如销量、利润率提升）
- 在回答谈判与协同问题时，强调“双赢”思维、系统经济学视角以及对装瓶商利益诉求的理解
- 请分享一个你通过优化渠道策略或收入增长管理（RGM）成功提升利润率的案例
- 在跨部门或跨组织（如与装瓶商）合作中，你如何处理利益冲突并达成共识？
- 面对不断变化的市场条件，你如何调整年度业务计划以确保收入目标的达成？
- 你如何理解并应用 shopper insights 来改变 package mix 并推动销量增长？
- 深入研究可口可乐近期的财报、中国市场战略、核心产品矩阵及 RTM（Route to Market）策略
- 准备 2-3 个展现你领导力（设定议程、赋能他人）和解决复杂商业问题的真实案例
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国巨头的高级经理岗位，薪资福利体系完善，具备较强的市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及核心业务规划与收入增长管理，能深度参与公司战略落地，成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning、growth mindset
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求26%-50%的出差比例，且为高级管理岗，工作强度与灵活性受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
依托可口可乐百年品牌，致力于刷新世界并带来改变，具有较强的品牌使命感与包容性文化。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号refresh the world and make a difference、inclusive culture
创新程度稳健跟随主流
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