强生
SDSM-Derm-武汉
SDSM-Derm-武汉
发布于 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
免疫学
医药销售
合规管理
团队管理
学术推广
客户关系维护
绩效管理
跨部门协作
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企标杆平台、薪酬竞争力强、侧重团队管理与学术推广，外勤强度适中偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.7万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中销售管理 9 个
市场机会
选择面较广
武汉 · 销售管理 · 66 个在招
职位详情
关于这个职位
负责带领医药销售团队执行市场策略，达成免疫学/皮肤科产品业绩目标
通过协访辅导提升一线代表专业能力，组织合规学术活动
维护关键客户合作关系，联动跨部门资源推动业务增长
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
四年及以上医药销售工作经验，优秀的销售业绩，两年及以上团队管理经验
专业的形象展示能力、极强的沟通说服能力及客户融动能力
优秀的团队管理能力及资源统筹能力
熟练应用office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
带领团队高效执行市场策略及行动计划，达成公司制定的绩效目标
积极与区域内重要客户构建专业的合作关系，搭建区域战略合作平台
定期按照公司要求与一线代表协访，高效辅导下属，提升团队整体胜任力水平
定期组织并实施区域内学术活动及会议，确保活动执行符合公司合规要求
配合公司大型学术活动和推广
积极构建以科学为本、团队制胜、卓越执行、绩效导向的团队文化
积极联动跨部门同事促进合作
优先资格
具有市场部、医学事务部、政府事务及市场准入部等其他策略部门相关工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的品牌平台与成熟的产品管线，职业背书强
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，注重内部人才培养
- 高绩效导向带来可观的佣金收入，薪酬结构透明
- 接触前沿免疫学/皮肤科诊疗方案，行业视野开阔
- 跨部门协调复杂度高，需平衡短期指标与长期品牌建设
缺点 / 挑战
- 医药行业集采与合规监管趋严，业绩压力与合规红线并存
- 需频繁出差协访与客户拜访，对体力与精力要求较高
- 适合具备扎实医药销售背景、渴望带团队突破业绩瓶颈，且能适应适度外勤强度与合规要求的资深从业者
角色解读
- 纵向可向省级经理、大区经理或全国营销负责人方向发展
- 横向可转型至市场部、医学部或政府事务部，成为复合型医药管理人才
- 长期积累后可向区域业务负责人或战略运营岗位进阶
- 带领医药销售团队制定并执行区域市场策略，达成业绩指标
- 通过一线协访与日常辅导，提升团队专业销售能力与合规意识
- 维护重点医院及KOL客户关系，策划并落地学术推广活动
- 联动跨部门资源，优化区域市场投放与商业转化效率
- 扎实的医药行业背景与至少4年销售经验，具备2年以上团队管理经验
- 出色的客户沟通与资源整合能力，熟悉免疫学/皮肤科领域学术推广逻辑
- 熟练使用Office进行数据汇报、趋势分析与绩效管理
- 强烈的合规意识与跨部门项目协同推进能力
申请策略
- 提前研究目标治疗领域的核心产品管线与市场定位
- 准备具体案例说明如何带领团队应对市场变化或合规挑战
- 突出过往销售业绩达成率、团队规模与管理成效，用数据量化成果
- 强调主导的大型学术会议策划、落地经验及合规风控实践
- 体现跨部门项目协作能力与一线代表辅导/梯队建设案例
- 强化数据分析与绩效追踪能力，掌握销售漏斗与趋势分析方法
- 深入学习最新医保政策、两票制与医药合规要求
- 提升结构化表达与教练式辅导技巧，优化团队赋能方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），聚焦数据成果与团队赋能过程
- 强调合规底线思维与长期客户价值建设，避免短期功利表述
- 展现教练式管理风格，突出诊断问题、定制方案与跟进反馈的闭环
- 请分享一次你成功带领团队达成季度/年度业绩目标的经历
- 在合规要求日益严格的背景下，你如何平衡学术推广与销售指标？
- 你通常如何进行一线代表的协访与绩效辅导？请举例说明
- 面对区域内重点客户流失或竞品强势进入，你的应对策略是什么？
- 梳理过往3-5个核心管理案例，量化业绩达成、团队留存与能力提升指标
职位点评
薪资福利85
成长发展78
工作生活45
使命价值70
薪资福利
85较高
该岗位提供具有竞争力的底薪与佣金结构，福利体系完善，整体薪酬竞争力处于行业高位。
薪资信号偏高 (1.8千–3.5万/月)
成长发展
78中等
岗位涵盖前沿医药营销与管理方法论，晋升路径清晰，有助于积累复合型商业管理经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位需高频外出协访与客户拜访，工作节奏较快，JD未明确提及弹性工时或减负机制，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位聚焦创新药物与医疗器械领域，致力于改善患者生活质量，社会价值显著，但核心仍为商业转化与业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured
创新程度积极采用新技术
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