强生
高级/专业医药代表-实体瘤(肺癌）-南京
高级/专业医药代表-实体瘤(肺癌）-南京
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
医药代表
合规销售
学术推广
客户管理
数据分析
沟通谈判
肿瘤学
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
聚焦肿瘤领域的跨国药企销售岗，使命驱动强、发展路径清晰，但需适应高频外勤与业绩考核节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中销售与零售 59 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南京地区实体瘤（肺癌）药品的学术推广与客户管理，执行公司市场策略以达成销售目标
通过专业拜访与合规学术活动，向医疗专业人士传递药品信息，支持科学用药，并收集反馈临床数据与市场动态
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学统招本科及以上学历
年及以上医药行业相关工作经验
较强的业务敏锐度、 解决问题能力及客户管理能力
优秀的学习与运用的能力、沟通与说服能力、项目管理能力及业务规划与执行能力
不畏艰难，具有坚持不懈追求成功与卓越的挑战精神以及团队合作精神
熟练应用Office等办公操作软件
按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
在入职30天内，配合公司完成并通过《医药代表管理办法》备案
在入职60天内申请获得支付商务差旅费用的招商银行公务卡
工作职责
高效执行公司市场部策略，推动并达成及超越公司制定的绩效目标
落实客户分级管理与专业拜访，合理安排拜访频率，在与医疗卫生机构工作人员的沟通中，准确传递药品相关信息，支持其科学、合理用药
依照公司合规要求开展学术推广活动，包括独立组织学术幻灯演讲及支持区域内会议/活动，并在过程中规范传递产品信息
及时维护并更新业务相关数据，包括药品临床使用情况、不良反应及临床需求等信息的收集与反馈，确保市场信息的准确性与时效性
协助主管完成职责范围内及部门安排的其他工作任务
优先资格
具备临床医学实践经验
精通肿瘤学与血液学领域知识
擅长客户关系维护与跨部门协作
具备数据分析能力与销售趋势预测技巧
掌握战略销售规划与业绩评估方法
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球品牌背书与优质肿瘤产品线，职业起点高且资源支持充足
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，利于积累医药行业核心人脉
- 薪酬结构包含底薪与绩效提成，业绩突出者收入可观
- 医药反腐常态化下合规要求极高，需严格把控推广边界
- 市场竞争激烈，需持续跟进最新诊疗指南与竞品动态
- 适合具备医学背景、热爱与人打交道、抗压能力强且对肿瘤治疗领域有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 临床指标压力较大，需频繁出差拜访并应对复杂医患关系
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售经理或大区经理
- 横向可转向市场部产品经理、医学联络官(MSL)或政府事务(GA)岗位
- 长期可向医药行业高层管理或咨询方向发展
- 负责南京地区肺癌等实体瘤药品的市场推广与销售执行
- 定期拜访医院医生与药剂科，传递产品学术信息并解答临床疑问
- 策划并执行区域合规学术活动，收集一线市场反馈
- 扎实的医学/药学背景与肿瘤领域知识
- 出色的医患沟通与学术宣讲能力
- 严格的合规意识与数据处理能力
- 目标导向的项目管理与抗压能力
申请策略
- 提前调研强生创新药物管线在南京地区的覆盖情况
- 面试时展现对肿瘤科室实际痛点的理解，而非单纯推销话术
- 突出医学/药学学历背景及肿瘤相关实习/工作经验
- 量化过往销售业绩或项目成果
- 强调合规意识、学术活动策划能力及跨部门协作案例
- 系统学习最新肺癌诊疗指南与靶向/免疫治疗进展
- 提升PPT制作与公开演讲技巧
- 熟悉国家医保政策与医药合规法规
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 结合具体临床场景展示专业知识与同理心
- 强调以患者获益和循证医学为核心的沟通逻辑
- 请分享一次你成功向医生传递复杂药品信息的经历
- 面对医生对竞品的偏好，你会如何调整沟通策略？
- 如何平衡销售指标与合规要求？
- 熟读目标适应症（如非小细胞肺癌）的最新NCCN/CSCO指南
- 准备1-2个体现抗压能力与快速学习能力的实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
强生作为跨国药企提供具竞争力的底薪与绩效提成，福利体系完善，但医药代表整体收入高度依赖业绩波动。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统化入职培训与合规指导，肿瘤专科深耕有助于积累垂直领域 expertise，内部转岗机会较多。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Oncology、Pharmaceutical Sales、Clinical Experience、Data Savvy
成长机会按照公司要求完成入职及相关岗位培训并达到考核要求
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需高频外出拜访与参加学术会议，工作节奏受业绩考核驱动，WLB相对紧张。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
聚焦肺癌等实体瘤治疗，直接参与救命药物的临床推广，社会价值与使命感强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured
创新程度积极采用新技术
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