Product Specialist
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
值不值得投
综合评分 79
外企医疗标杆、强使命感驱动、前沿技术赋能，侧重学术型销售与临床支持
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
郑州 · 销售与零售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域的心血管医疗器械产品推广与客户对接，基于医学背景建立医院及专家网络，制定并执行销售策略以达成业绩目标，同时为客户提供专业技术支持与临床知识服务
最低要求
Bachelor's Degree in in related field, required medical devices industry experience Required
工作职责
Serves as main point of contact within own business unit for assigned territory and/or customer base utilizing full understanding of hemodynamic monitoring and/or cardiovascular anatomy, pathology and physiology relevant to EW medical products as it relates to the business
优先资格
Full knowledge of the strengths and limitations of own products and competitor products
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗巨头平台，接触前沿心血管介入技术与优质临床资源
- 完善的培训体系与合规的职业发展通道
- 稳定的行业前景与规范的薪酬福利结构
- 需高频出差拜访医院，工作节奏快且业绩考核严格
- 学术推广需持续跟进最新临床指南与竞品动态
- 具备医疗器械销售经验、热爱临床交流、抗压能力强且追求长期职业发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 医疗反腐常态化下合规压力较大
角色解读
- 可向大区销售经理、产品总监或区域业务负责人发展
- 也可横向拓展至其他医疗器械产品线或市场准入岗位
- 负责指定区域内心血管医疗器械产品的市场推广与临床支持
- 维护医院及专家客户关系，跟进采购决策流程
- 制定并执行区域销售计划，完成业绩指标
- 扎实的医疗器械行业背景与心血管专业知识
- 出色的商务谈判与客户关系管理能力
- 敏锐的市场洞察与销售策略制定能力
申请策略
- 提前研究爱德华TAVR产品管线及竞品格局，面试时展现对医疗合规政策的理解与学术化销售思维
- 突出过往医疗器械销售业绩数据、重点跟进的三甲医院项目经验及心血管领域学术推广成果
- 强化心血管介入手术跟台经验，提升临床文献阅读与学术演讲能力
- 熟悉医保支付与医院进院流程
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 强调“临床价值+合规沟通+数据追踪”的销售逻辑
- 展现以患者获益为核心的学术推广理念
- 请分享一个你成功推动复杂医疗器械进院或上量的案例
- 面对医院主任的质疑或竞品低价竞争，你会如何应对
- 如何平衡日常拜访、学术会议组织与业绩指标达成的时间分配
- 梳理个人过往核心项目数据与关键决策人画像
- 准备1-2个典型临床场景的解决方案话术
职位点评
薪资福利
岗位基础薪资处于市场中上水平，叠加绩效奖金与常规福利，整体补偿性动机满足度较高。
成长发展
岗位深度绑定前沿心血管介入技术，提供系统的产品培训与临床知识赋能，内部晋升通道清晰，发展性动机满足度高。
工作生活
岗位需频繁外出拜访医疗机构，工作节奏较快，但通常配套弹性考勤机制，生活化动机满足度中等。
使命价值
直接服务于心血管疾病患者救治，致力于延长患者寿命并提升生活质量，社会价值导向鲜明，意义感动机满足度极高。
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