强生
WC 无锡 PSR
WC 无锡 PSR
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
专科医生
临床销售
医疗设备
医院运营
合规意识
客户留存
市场调研
数据分析
解决方案销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
强生医疗科技临床销售支持岗，侧重学术推广与业绩增长，社会价值高、薪酬具弹性，但外勤强度与合规要求较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中医疗器械销售支持 9 个
市场机会
选择不多
南京 · 医疗器械销售支持 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责强生医疗科技（MedTech）临床销售支持工作，主要面向医院及专科医生提供产品临床应用指导与销售策略执行
通过数据分析与市场调研，协助制定并落地客户留存与增长计划，在资深同事指导下完成区域销售目标与项目推进
最低要求
职位描述未明确列出硬性学历或年限要求，但需具备相关领域理论知识，能在指导下独立执行临床销售支持项目，熟悉医院运营与专科医生服务流程，具备基础的数据分析与市场洞察能力
工作职责
帮助建立和实施推动临床销售-专科医生倡议的项目、计划与创新举措
为临床销售-专科医生领域的各类项目、计划或流程做出贡献
基于趋势分析和竞争格局评估，整合方法以持续优化组织的临床销售战略
通过分析消费者数据，沟通数据驱动的销售与客户留存策略，在临床销售领域生成增长举措
跟进客户账户案例，就产品的临床属性或技术向医生提供建议
通过创新的销售与客户留存策略实施增长举措，提升竞争优势定位
在日常团队互动中理解并应用强生的信条与领导力准则
（注：该岗位为固定薪资制，有资格获得销售激励/佣金
）
优先资格
业务行为、沟通能力、咨询能力、交叉销售、客户中心性、客户满意度评分、客户留存、执行力导向、目标达成、医院运营、创新、市场调研、药品与器械研发及监管、销售技巧、解决方案式销售、可持续采购、供应商选择
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强生全球医疗科技平台，接触前沿器械技术与规范培训体系
- 深耕医院专科渠道，积累高价值医疗人脉与行业认知
- 医疗器械监管政策趋严，合规要求与学术推广平衡难度高
- 适合具备医学/理工科背景、抗压能力强、渴望在医疗科技赛道快速积累实战经验与业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售激励与佣金机制透明，业绩导向带来较高收入弹性
- 临床销售需频繁往返医院与科室，面对医生时间碎片化挑战
- 业绩指标与市场竞争压力较大，需持续保持高强度客户跟进
角色解读
- 纵向可晋升为高级临床销售代表或区域销售经理
- 横向可转向医疗科技产品管理、市场准入或商业分析岗位
- 长期积累行业资源后，可向医疗咨询或医疗器械创业方向发展
- 协助临床销售团队在医院端执行专科医生的产品推广与学术支持
- 分析区域市场数据与客户反馈，制定并落地销售增长与客户留存策略
- 跟进医院客户案例，为医生提供产品临床应用的技术与属性指导
- 扎实的医学或相关专业背景，熟悉医疗器械研发与监管流程
- 出色的沟通表达与客户关系维护能力，具备解决方案式销售思维
- 数据分析与市场洞察能力，能基于趋势制定业务策略
- 较强的执行力与目标导向，能在指导下高效推进项目
申请策略
- 提前了解强生医疗科技核心产品线（如骨科、外科、介入等）
- 关注外企医疗合规文化，面试时展现严谨的职业操守与学术推广意识
- 突出医学/药学/生物工程等相关专业学历与实习经历
- 强调过往在医疗、医药或器械行业的客户对接、数据分析或项目执行经验
- 量化展示目标达成率、客户增长率或市场活动组织成果
- 系统学习主流医疗器械分类、注册法规与临床应用场景
- 强化Excel或BI工具的数据处理与可视化汇报能力
- 打磨结构化沟通技巧与顾问式销售方法论
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历
- 围绕‘患者获益-临床价值-数据支撑-合规底线’逻辑展开专业沟通
- 强调倾听需求、提供定制化解决方案与长期关系维护的思路
- 请分享一次你通过数据分析发现业务机会并推动落地的经历
- 面对医生对新产品临床应用的疑虑，你会如何沟通并提供支持？
- 医疗销售常面临业绩压力与合规边界，你如何平衡两者？
- 请举例说明你如何在跨部门协作中推动一个销售支持项目的完成
- 深入研究目标科室常见手术/治疗流程及强生对应器械的应用场景
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
岗位提供固定薪资叠加销售佣金机制，在南京地区具备较强竞争力，福利体系完善，能满足较高的薪酬与稳定性诉求。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
70中等
作为初级贡献者岗位，需在指导下学习临床销售策略与医疗器械知识，成长路径清晰但自主探索空间受限于初期带教模式。
技术前沿主流现代技术
技术栈Clinical Sales、Hospital Operations、Medicines and Device Development and Regulation、Solutions Selling
业务类型profit_center
工作生活
60中等
临床销售性质决定需频繁外出拜访医院与医生，工作节奏随业务周期波动，JD未明确弹性工时安排，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
强生医疗科技聚焦疾病预防与治疗突破，岗位直接服务于临床诊疗升级与患者健康改善，社会价值与行业使命感突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, treated, and cured、deliver the breakthroughs of tomorrow、profoundly impact health for humanity
创新程度积极采用新技术
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