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纽迪希亚
地区经理-儿科成都
立即应聘

地区经理-儿科成都

发布于 大约 1 小时前

中层管理(经理/总监)

成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
儿科产品
区域销售
医药代表
团队管理
客户关系
市场分析
招投标
货款回收
销售管理

AI 估算 · 25k–45k

医药行业销售管理岗，要求8年以上经验，跨国企业平台，综合薪资和销售奖金，月薪范围2.5-4.5万。

职位详情

关于这个职位

该职位负责达能旗下纽迪希亚儿科产品在成都地区的销售团队管理，包括制定销售策略、管理医药代表、维护重点客户、推动销售指标达成

适合有8年以上跨国药企销售管理经验、具备团队领导力和抗压能力的人才，是进入大型跨国企业从事医药销售管理的优质机会

最低要求

临床医学或相关专业本科，学士学位

年以上相关跨国制药公司地区销售管理工作经历，并接受过相应销售、市场和管理培训或教育
较强的区域销售管理和执行能力
具有很强的实干精神
较好的管理能力、语言沟通技能及能熟练使用基本办公软件
确实可靠的管理医药代表的能力和保持良好精神风貌及高产出率的能力
作为医药代表最基本的管理层面，能经常出差并承受工作压力

工作职责

％完成地区销售指标，达到要求的市场占有率和人员生产率

准备销售预测、预算、报价及其它预计
有效控制销售费用，保持良好的投入产出率
选择、招聘、培训、指导和激励合格的销售代表
根据公司要求及时对医药代表评估
管理销售团队
与医药代表一起处理日常事务和问题，跟踪解决方案的实施
建立所分配地区客户档案，通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系，并根据其信誉不时地更改档案
维护重点客户，保持良好且具竞争性的关系
在地区内向客户提供相对较好的售后服务
协助商务部做好当地招投标工作
确保产品的入标和价格
根据计划负责地区全面的货款回收并向顾客收集货款
分析与目标及竞争活动相关的销售数据和趋势，向管理层提供改进建议
向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素，并提出建议
与公司市场、财务、销售行政部门、人力资源部保持密切的联系
完成其它要求的工作，如建议售价折扣，举办各类销售市场会议及活动，检验主要信用问题，等等
完成分配的其它工作和职责

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国企业平台，品牌知名度高，产品有竞争力
  • 管理岗位，能够积累团队管理和区域运营经验
  • 医药行业稳定，儿科营养领域有发展前景
  • 需要管理一线医药代表，对人员管理能力要求高
  • 医药行业政策变化多，需要适应市场变化

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要经常出差，工作强度高
  • 适合有医药销售经验、具备团队管理能力、能承受压力并愿意在销售管理方向长期发展的求职者

角色解读

  • 区域经理可向大区经理或销售总监方向发展
  • 也可转向市场部或其他职能管理岗位
  • 在达能这样的跨国企业，有完善的职业发展体系
  • 负责成都地区儿科产品的销售团队管理，制定并完成销售指标
  • 管理医药代表团队，包括招聘、培训、考核和日常辅导
  • 维护重点客户关系，处理招投标和货款回收等商务事宜
  • 分析销售数据，向管理层提供市场反馈和策略建议
  • 具备医药行业销售管理经验，熟悉医院渠道和儿科产品市场
  • 团队管理和激励能力，能够带领医药代表达成业绩
  • 较强的沟通和客户关系维护能力
  • 能熟练使用办公软件，具备数据分析能力

申请策略

  • 关注达能的公司文化和价值观
  • 在面试中展示对销售管理的深入理解
  • 突出过往的销售业绩和团队管理成果
  • 强调医药行业经验和儿科相关领域知识
  • 展示区域市场分析能力和客户资源
  • 提及管理培训和领导力实践
  • 了解儿科营养品市场趋势和竞品情况
  • 加强数据分析和预算管理能力

面试指南

  • 用STAR法则回答行为类问题：情景、任务、行动、结果
  • 强调数据分析、团队协作和结果导向
  • 展示管理哲学和解决问题的思路
  • 请分享一个你成功管理团队达成销售目标的具体案例
  • 如何应对区域内的销售下滑？你会采取哪些措施？
  • 如何激励和辅导业绩不佳的医药代表？
  • 请谈谈对儿科营养品市场的看法
  • 如何平衡销售指标和团队管理？

职位点评

62
综合评分

跨国药企销售管理岗，薪资有竞争力但工作压力大，适合有医药销售经验的实干型人才。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高回报和职业稳定性，能接受高强度出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展68
工作生活35
使命价值70

薪资福利

72中等

该职位为跨国企业销售管理岗，薪资水平在行业中具有竞争力，但JD未披露具体薪资福利，稳定性较好。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

68中等

岗位能锻炼团队管理能力，但技术层面非前沿，职业发展依赖于销售业绩，成长空间中等。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

35较低

职位要求经常出差并承受工作压力，工作生活平衡较差，办公模式为现场办公。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

70中等

儿科营养品具有健康改善的社会价值，行业稳定，岗位意义感较好。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流

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