费斯托
电话销售工程师
电话销售工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Kpi管理
Sap系统
售前技术支持
商务谈判
客户开发
电话销售
自动化设备
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
外资自动化名企销售岗，底薪稳健福利完善，侧重技术型客户开发与业绩达成
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售与零售 · 约 550 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责自动化产品的电话销售及客户开发，按期完成业绩KPI
通过售前咨询、技术选型与商务谈判提供全周期服务，协同团队挖掘商机并支持市场活动，持续维护客户关系以实现业务增长，助力企业实现销售目标
最低要求
本科学历，理工科相关专业（自动化、工艺工程或机电一体化优先）
至少 2 年自动化行业的销售或电话销售工作经验
具备一定的销售技能，良好的商务沟通技巧和逻辑思维能力
良好的学习和理解能力，包括自主学习和培训考核
良好的英语和电脑技能，熟悉ERP/SAP系统者优先
责任心强，具备团队合作&团队销售意识
以客户为导向，能快速响应和识别机会
工作职责
完成销售 KPI指标，包括业绩指标和主动outbond call数量&拜访报告以及其他考核指标
维护跟进现有客户和挖掘开发新客户
及时响应客户售前，售中和售后需求，包括产品推广，选型，报价，下单等
商务谈判，包括框架合同，报价，付款条件，客户投诉等沟通和处理
技术选型，及时推广公司重点气/电动产品和新产品并协助客户选型
支持市场部营销活动，如展会，路演，客户日等
客户管理，包括利用公司系统维护客户主数据和创建商机，转化机会和拜访报告等
团队销售，发现客户潜在商机，协调支持团队共同合作，赢取销售机会
优先资格
专业方向偏好：自动化、工艺工程或机电一体化相关专业背景
工具技能偏好：熟悉ERP/SAP系统操作者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托国际知名自动化企业平台，品牌背书强，客户信任度高
- 产品技术成熟且迭代稳定，销售阻力相对较小，易积累优质行业客户
- 外企管理体系规范，培训考核机制完善，有利于系统化提升销售方法论
- 复合型岗位设计，兼顾技术理解与商业变现，职业护城河较深
- 需频繁出差或外出拜访，工作节奏受客户响应时效要求影响，灵活性受限
- 工业品销售周期较长，需具备较强的耐心与长期跟进能力
- 对英语及SAP/ERP系统操作有一定门槛，需快速适应外企数字化流程
- 适合具备理工科背景、抗压能力强、热爱与人打交道，且希望在外企规范化体系中稳步成长的求职者
缺点 / 挑战
- KPI考核严格，需同时兼顾电话量、拜访频次与业绩指标，初期拓客压力较大
角色解读
- 纵向深耕：从初级销售向大客户经理/区域销售负责人晋升，负责核心战略客户
- 横向拓展：转向售前解决方案工程师或产品市场经理，发挥技术+销售复合优势
- 行业专家：成为自动化细分领域（气动/电动执行器）的技术型销售顾问，具备高溢价能力
- 通过电话与实地拜访双渠道开拓新客户，并深度维护现有客户关系
- 提供自动化产品的售前技术咨询、选型指导与报价下单全流程服务
- 主导商务谈判与合同条款沟通，处理客户投诉并跟进回款节点
- 协同市场与技术团队落地展会、路演等活动，转化潜在商业机会
- 扎实的B2B销售技巧与商务谈判能力，能独立推进项目成交
- 自动化设备基础认知，可快速理解客户需求并完成技术选型匹配
- 出色的跨部门协作与资源整合能力，善于调动内部支持团队
- 熟练使用CRM/ERP/SAP系统进行商机管理与数据录入
申请策略
- 提前调研费斯托在杭州及周边区域的客户分布与竞品格局，面试时可提出初步拓客思路
- 关注公司官网最新产品线动态，准备1-2个针对重点产品的推广话术
- 突出过往自动化/工业品销售业绩，量化KPI完成率与新客户开发数量
- 强调技术选型支持与复杂商务谈判案例，展现解决客户痛点的能力
- 列出熟悉的CRM/ERP/SAP系统操作经验及英语沟通水平
- 体现团队协作意识，说明如何联动技术/市场部门赢单
- 补充气动/电动执行器基础原理与应用场景知识，缩短技术学习曲线
- 强化SPIN销售法或顾问式销售技巧，提升高客单价工业品转化率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出数据成果与复盘思考
- 围绕‘需求诊断-方案匹配-价值传递-异议处理-闭环跟进’五步销售漏斗展开逻辑
- 强调跨部门协同机制，展示如何利用内部技术资源为客户创造确定性价值
- 请分享一个你成功攻克难缠客户或完成长周期工业品销售的完整案例
- 面对严格的月度KPI与电话量考核，你如何平衡拓新与维护老客户的时间分配？
- 如果客户对技术参数提出质疑，而你非一线研发人员，你会如何处理？
- 你如何理解自动化行业销售中‘技术’与‘商务’的权重关系？
- 梳理过往3-5个典型销售项目，提炼可复用的方法论与关键转折点
职位点评
薪资福利78
成长发展72
工作生活60
使命价值65
薪资福利
78中等
外企平台提供具有竞争力的底薪结构与完善的法定福利，综合薪酬包在市场同类岗位中处于中上水平，稳定性较强。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.8万/月)
成长发展
72中等
岗位明确要求自主学习与培训考核，技术+销售双轨成长路径清晰，有助于构建复合型专业能力壁垒。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、SAP、ERP
成长机会自主学习和培训考核
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位天然伴随业绩考核与外勤拜访压力，但外企通常遵循合规工时制度，整体工作生活平衡度中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
工业自动化属于制造业转型升级的核心支撑领域，岗位直接参与实体产业效能提升，具备明确的行业价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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