费斯托
电话销售工程师
电话销售工程师
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Kpi管理
Sap/Erp
商务谈判
客户开发
技术支持
电话销售
自动化设备
英语沟通
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
外资自动化品牌销售岗，薪酬市场水准、技术成长空间明确，侧重业绩导向与线下拓展
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
宁波 · 销售与零售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责费斯托在宁波地区的自动化产品销售工作，通过电话外呼、客户拜访及技术支持完成业绩指标
需跟进售前选型报价、售中合同谈判及售后需求，协同团队挖掘新客户并维护现有客户关系，参与市场推广活动
最低要求
本科学历，理工科相关专业（自动化、工艺工程或机电一体化优先）
至少 2 年自动化行业的销售或电话销售工作经验
具备一定的销售技能，良好的商务沟通技巧和逻辑思维能力
良好的学习和理解能力，包括自主学习和培训考核
良好的英语和电脑技能，熟悉ERP/SAP系统者优先
责任心强，具备团队合作&团队销售意识
以客户为导向，能快速响应和识别机会
工作职责
完成销售 KPI指标，包括业绩指标和主动outbond call数量&拜访报告以及其他考核指标
维护跟进现有客户和挖掘开发新客户
及时响应客户售前，售中和售后需求，包括产品推广，选型，报价，下单等
商务谈判，包括框架合同，报价，付款条件，客户投诉等沟通和处理
技术选型，及时推广公司重点气/电动产品和新产品并协助客户选型
支持市场部营销活动，如展会，路演，客户日等
客户管理，包括利用公司系统维护客户主数据和创建商机，转化机会和拜访报告等
团队销售，发现客户潜在商机，协调支持团队共同合作，赢取销售机会
优先资格
具备良好的英语和电脑技能，熟悉ERP/SAP系统者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名品牌背书，产品线丰富且技术壁垒高
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 外企福利规范，工作稳定性强
- 需兼顾技术讲解与商务推进，对综合能力要求高
- 市场竞争激烈，需持续跟进长周期项目
缺点 / 挑战
- 电话销售与线下拜访结合，初期拓客压力较大
- 具备工科背景、热爱销售挑战、善于沟通且目标感强的求职者
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售主管或产品经理方向发展
- 积累行业资源后可独立负责核心项目或转向解决方案架构师
- 负责费斯托自动化产品（气动/电动）在宁波及周边市场的销售拓展与客户维护
- 通过电话外呼、实地拜访及技术选型支持完成月度/季度业绩指标
- 协同市场与技术团队处理售前咨询、商务谈判及售后问题
- 扎实的自动化行业产品知识及快速学习能力
- 优秀的商务沟通、谈判技巧及抗压能力
- 熟练使用CRM/ERP系统（如SAP），具备基础英语读写能力
申请策略
- 提前了解费斯托核心产品线及华东区业务布局
- 面试时准备1-2个成功开拓客户或解决复杂需求的案例
- 突出自动化/机电相关学历背景
- 量化过往销售业绩（如KPI完成率、新客户开发数、销售额）
- 强调SAP/ERP使用经验及英语沟通能力
- 补充气动/电动元件基础知识
- 学习SPIN销售法或顾问式销售技巧
- 提升CRM系统操作熟练度
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出数据成果与客户痛点解决过程
- 展现逻辑思维与抗压韧性
- 请分享一个你成功开发新客户或完成棘手订单的案例？
- 面对客户对价格的质疑，你会如何进行商务谈判？
- 如何平衡日常电话外呼量与深度客户拜访的时间分配？
- 复习自动化基础元件原理与选型流程
- 模拟常见销售场景演练
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
外资自动化企业通常提供具有竞争力的底薪与规范的绩效奖金，整体薪酬处于行业中上水平，但具体提成比例与年终奖结构未在JD中明确披露。
薪资信号市场水准 (1.0千–1.8万/月)
成长发展
70中等
岗位强调自主学习与培训考核，且涉及技术选型与新产品推广，有助于积累工业自动化领域专业知识与销售实战经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈自动化、气动/电动产品、SAP、ERP
成长机会自主学习和培训考核
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常伴随明确的业绩考核与外勤拜访要求，工作节奏受市场波动影响较大；JD未提及弹性工时或远程办公安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
工业自动化是制造业升级的核心支撑领域，岗位通过推广高效节能的气动/电动产品助力客户提升生产效率，具备一定的产业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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