LAMP & Emerging Channels Executive

优缺点分析

角色解读

• 深耕特定渠道或区域，成为该领域的销售专家或区域负责人
• 转向更广泛的渠道管理或区域销售管理岗位
• 利用对夜场渠道和消费者的深刻洞察，转向市场营销或渠道策略制定岗位
• 负责特定区域（北台湾）内夜场渠道（酒吧、餐厅等）的销售覆盖与执行
• 与渠道客户建立并维护深度合作关系，谈判并落地销售协议
• 策划并执行夜间促销活动，确保品牌在终端的可见度和合规性
• 收集市场动态与竞品信息，为团队提供数据支持和报告
• 出色的客户关系管理与谈判能力，擅长与各类商业伙伴打交道
• 对夜间经济业态（酒吧、俱乐部等）有深入了解和实践经验
• 良好的分析能力，能够评估区域潜力和活动效果
• 独立工作与复杂问题处理能力，能在灵活的政策框架下达成目标

申请策略

• 仔细研究菲利普莫里斯国际关于“无烟未来”的企业转型战略，并在面试中展现你对其业务方向的认同
• 准备好阐述你过去在“非传统工作时间”或“特殊场景”下成功开展销售工作的经历
• 突出在餐饮、酒吧、娱乐等服务行业或快消品行业的销售、推广或客户管理经验
• 用具体数据（如销售额增长、新开网点数、活动参与人数）证明你的执行和关系管理能力
• 强调独立负责区域市场、处理复杂客户问题的案例
• 语言能力（普通话/英语）和台湾驾照作为硬性要求，需明确列出
• 加强对台湾本地夜场渠道生态的了解，包括主流品牌、关键客户类型和行业趋势
• 练习销售谈判和客户关系维护的沟通技巧

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化你的回答，突出你的主动性和解决问题的能力
• 强调你的沟通技巧、同理心（理解客户立场）和韧性（面对拒绝的坚持）
• 将个人对夜班的适应能力与岗位要求直接挂钩，展示你的规划性和承诺
• 请分享一个你成功开拓或维护一个夜场客户的经验，你遇到了什么挑战，如何解决的？
• 如果一家目标酒吧的老板对你的产品推广活动不感兴趣，你会如何尝试说服他？
• 夜场工作节奏快、情况多变，你如何管理你的时间和应对突发状况？
• 你如何看待PMI向‘无烟未来’转型的战略？这对你日常的销售工作意味着什么？
• 我们需要长期上夜班，你如何调整自己的作息来适应这个要求？