Sales Project leader/Supervisor (EAX)_PS_RBHP

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从销售项目经理晋升为高级销售经理、业务部门负责人，或转向全球项目管理岗位
• 横向发展：积累商用车行业经验后，可拓展至更多产品线或市场，如乘用车电动化、新业务拓展等
• 在博世这样的大平台，可获得国际化轮岗机会，深化跨文化管理能力
• 负责博世重型电驱桥（HD e-Axle）产品在中国主要商用车主机厂（如吉利商用车、一汽、福田、东风、庆铃、徐工、宇通等）的销售与项目管理
• 维护关键客户关系，分析客户战略与市场需求，识别业务机会并推动项目获取
• 协调商务条件，准备报价和合同，管理项目从立项到量产的整个过程，确保客户满意度
• 跟踪交付、营收和应收账款，制定销售预测与计划
• 电气工程、自动化或电机相关专业背景，理解电驱桥技术
• 出色的客户沟通与关系管理能力，能够建立广泛的客户网络
• 英语流利（口语及书面），能应对跨国沟通和文件
• 具备市场敏感度和商务谈判技巧，能推动项目落地

申请策略

• 了解博世的文化和PS（动力总成解决方案）业务，在面试中展现对电动化的热情
• 准备成功案例，展示从0到1推动项目的经历
• 突出汽车或相关行业的销售或客户管理经验，特别是大客户管理
• 强调工程背景及对电动化技术的理解，如果在相关领域有项目经验更佳
• 展示英语能力，如雅思托福成绩或海外经历
• 量化业绩，如负责的客户规模、项目金额、增长率等
• 学习商用车电驱桥的基础知识，了解主流OEM的供应链体系
• 提升商务谈判和项目管理技能，可考取PMP等证书

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述你的贡献
• 展现客户导向思维，同时说明如何平衡公司利益与客户需求
• 展示你对行业趋势的理解，并结合博世的产品提出见解
• 请介绍你如何管理一个关键客户并推动项目成功？
• 如果客户要求降价但你无法满足，你会如何处理？
• 你对重型商用车电动化市场有何看法？
• 如何协调内部工程、质量、物流等部门确保项目按时SOP？
• 请用英语介绍你在过去工作中最有成就的项目