Install Sales Representative 2

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售代表向大客户销售专家或区域销售经理发展
• 积累深厚的行业人脉与技术底蕴后，可转型为技术销售管理或解决方案专家
• 负责大型中央空调主机及末端设备在指定区域的销售与项目跟进
• 开拓销售渠道，维护与甲方及设计院的合作关系，提供技术选型与解决方案
• 主导招投标流程，协助商务与技术谈判，推进内部订单执行
• 具备暖通空调行业背景及扎实的产品技术知识
• 拥有出色的商务谈判、招投标运作及客户关系维护能力
• 能够独立完成初步的技术方案设计与设备选型

申请策略

• 建议提前了解湖南区域暖通空调市场的竞争格局及江森自控在当地的核心项目，面试时展现对区域市场的清晰规划
• 突出过往在暖通空调行业的销售业绩及成功落地的重大项目案例
• 强调与甲方、设计院的良好合作关系及渠道开拓能力
• 展示技术方案设计、招投标及商务谈判的实际操作经验
• 深化对江森自控产品线及竞品技术差异的了解
• 提升大型项目招投标流程的实操技巧与商务谈判策略

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化描述过往项目经验
• 在回答技术或方案问题时，先明确客户痛点，再阐述解决思路，最后强调达成的业务价值
• 请分享一个你主导过的最复杂的暖通设备招投标项目，你是如何赢单的？
• 在维护甲方和设计院关系时，你有哪些具体的策略和成功案例？
• 如果客户对江森自控的产品价格有异议，你会如何进行商务谈判？
• 请简述你如何根据客户需求进行初步的空调设备选型及技术解决方案设计？
• 深入了解江森自控的核心产品线及其技术优势
• 准备2-3个具有代表性的成功销售案例，重点突出你的谈判能力和设计院资源