德勤
Alliance BDM(107274)技术与转型
Alliance BDM(107274)技术与转型
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
咨询服务
商务拓展
大客户销售
战略联盟
投标管理
跨部门协作
项目管理
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
顶级咨询平台、高成长性、强资源导向，适合追求职业跃迁的销售专家
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
正常在招 · 15 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 510 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
作为德勤的联盟商务发展经理（Alliance BDM），你将负责管理与关键合作伙伴的战略联盟关系，识别并推动商业机会
你需要提供从投标到赢单的全流程支持，促进成功案例的复制与推广，并通过跨部门协作实现业务增长
最低要求
拥有5年以上相关领域工作经验，具备优秀的商业敏锐度
出色的沟通技巧和人际关系建立能力，能够与高层管理人员有效互动
具备项目管理经验，能够协调多方资源完成复杂任务
本科及以上学历，商科、管理或相关专业优先
工作职责
工作职责：
Alliance Expansion & Operations
Identify and drive business opportunities (识别并推动商业机会)
Deliver full bid & win support (Region + Industry + BGs + Client Groups) (提供全流程投标及赢单支持，涵盖区域、行业、业务组及客户群)
Disseminate and replicate successful cases (传播并复制成功案例)
Reselling management (转售/分销管理)
优先资格
有四大咨询或类似专业服务公司工作经验者优先
熟悉云计算、数字化转型或特定行业解决方案者优先
具备良好的英语听说读写能力，适应跨国工作环境
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托德勤全球品牌影响力，接触高端客户
- 积累宝贵的B2B生态合作资源
- 职业路径清晰，晋升机制完善
- 对跨文化沟通和复杂项目协调能力要求极高
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需平衡内部多方利益（区域、行业、BG）
- 适合具备咨询背景或ToB销售经验，擅长资源整合与关系维护，追求高挑战高回报的求职者
角色解读
- 可向更高级别的联盟总监、业务线负责人或合伙人方向发展，深耕行业解决方案销售
- 负责管理与技术合作伙伴（如云厂商、软件商）的战略联盟关系，挖掘联合销售机会
- 需要极强的商务谈判能力、项目管理能力以及对技术解决方案（如云、AI）的理解力
申请策略
- 关注德勤最新的行业洞察报告，在面试中展现对特定行业痛点及解决方案的深度理解
- 突出过往在联盟合作、渠道管理或大型B2B项目中的成交金额及增长率
- 展示跨部门协作的成功案例
- 加强对主流云平台（AWS/Azure/阿里云）及数字化转型趋势的了解
- 提升英文商务演示能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调数据驱动的决策过程和最终的业务成果
- 请分享一个你成功推动的跨组织合作案例，你是如何协调各方利益的？
- 面对一个复杂的投标项目，你如何制定策略以确保赢单？
- 你如何评估和维护关键合作伙伴的关系？
- 你对当前云计算或数字化转型市场的看法是什么？
- 深入研究德勤近期发布的行业白皮书
- 准备2-3个详细的成功案例，重点突出自己在其中的角色和价值
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
德勤作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合高收入预期。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
90较高
平台广阔，能接触到前沿技术和顶级客户，内部培训体系成熟，职业发展路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数字化转型、Cloud、AI
业务类型profit_center
工作生活
60中等
咨询行业通常工作强度较大，但德勤相对规范，有一定的弹性空间，整体WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
通过帮助客户进行数字化转型和技术升级，创造显著的商业价值和社会影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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