英伟达
Business Development Manager - Robotics
Business Development Manager - Robotics
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Go-To-Market Strategy
客户关系管理
战略联盟
技术销售
机器人技术
物理Ai
生态系统开发
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
顶尖AI巨头核心业务岗，前沿技术驱动，高成长高挑战，薪资竞争力强
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 560 个在招 · 其中业务拓展 5 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
英伟达正在招聘机器人业务拓展经理，负责推动NVIDIA计算平台在机器人生态系统中的采用
该职位需建立战略合作伙伴关系，制定市场进入策略，挖掘新的商业机会并实现营收目标，同时连接内部工程、销售与市场团队，促进公司在物理AI和机器人领域的市场份额增长
最低要求
工程学、计算机科学、机器人学或相关领域的学士学位或同等实践经验
年以上业务拓展、战略联盟、技术销售或生态系统开发经验，行业背景为机器人、人工智能、自主系统或相关行业
对物理AI和机器人技术有扎实的理解，包括机器人基础模型、数据收集与整理、合成数据生成、仿真、强化学习和操作
具备良好的沟通能力，能够管理与关键技术开发者的关系，并能领导跨职能团队成员完成项目任务和目标
熟悉机器人硬件及使能技术，特别是灵巧手、操作系统和传感器及相关组件
拥有在多个组织间制定和执行复杂销售策略的经验
具备筛选新客户以促成高增长营收机会、产品对齐、识别决策者等经验
思维灵活，具备坚韧的问题解决能力
精通英语口语和书面表达，能够有效地与全球团队协作
工作职责
参与当今最令人兴奋和动态的技术领域之一，推广NVIDIA计算平台在机器人生态系统（包括机器人OEM、模型构建者、平台、数据和传感器）中的采用
与机器人生态系统合作伙伴建立战略关系，并完成符合全球和区域优先事项的市场进入策略
鼓励机器人合作伙伴网络中所有参与者之间的紧密合作
与关键内部职能部门（包括工程、销售、市场和执行团队）进行协作
追求短期和长期的营收机会
预测并达成营收目标，以支持上述目标
参与高层级的行业活动和技术研讨会
收集并通过客户参与和现场实施反馈产品开发需求
不断寻找机会展示客户成功案例：与营销团队合作包装成功故事，并参与产品发布和行业活动
优先资格
硕士学位或博士学位是加分项
在物理AI生态系统中拥有广泛的人脉网络，特别是在机器人数据、生成的数据集、模拟环境、灵巧操作和机器人基础模型方面
有向C级高管和各业务线进行汇报和演示的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托英伟达在全球AI领域的绝对领导地位，平台资源丰富，职业背书极强
- 接触的是最前沿的物理AI和机器人技术，行业前景广阔
- 能够建立高质量的全球行业人脉网络，提升个人在科技圈的影响力
- 需要平衡短期营收指标与长期生态建设，业绩考核严格
- 作为连接技术与市场的角色，需要处理复杂的跨部门协作和多方利益相关者关系
- 适合在机器人或AI领域拥有深厚积累、具备卓越商务谈判能力和战略眼光的高级业务专家或管理者
缺点 / 挑战
- 对候选人的资历要求极高（8+年经验），竞争压力大
角色解读
- 此职位是英伟达核心增长引擎的一部分，表现优异者可晋升为区域业务总监或更高级别的业务负责人
- 在AI与机器人融合的大趋势下，该角色有助于积累顶级的行业资源和战略视野，向更广泛的科技商业领袖方向发展
- 作为英伟达机器人社群的桥梁，负责推广NVIDIA计算平台在机器人行业的落地应用
- 你需要开拓新的商业伙伴，制定并执行市场进入策略，直接对机器人业务的营收增长负责
- 同时，你需要协调内部资源，将客户需求反馈给产品研发团队
- 必须具备8年以上的B2B技术销售或业务拓展经验，深刻理解物理AI、机器人基础模型及硬件生态
- 需要极强的战略规划能力、跨文化沟通能力以及建立和维护高层级合作伙伴关系的能力
申请策略
- 在求职信中展示你对英伟达机器人生态的热情和理解
- 突出你的英语沟通能力，因为这是一个需要全球协作的角色
- 准备好展示你如何帮助前雇主或客户实现技术商业化落地的具体故事
- 重点突出过往在机器人/AI领域的业务拓展成果，特别是具体的营收增长数据、成功建立的战略合作伙伴关系案例
- 强调对NVIDIA技术栈（如CUDA, Omniverse, Isaac Sim等）的理解和应用经验
- 如果缺乏对NVIDIA特定工具链的了解，建议提前学习相关知识
- 加强在Physical AI和机器人基础模型方面的行业认知，准备具体的Go-to-Market策略案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 对于战略类问题，先展示对行业现状的分析，再提出具体的策略框架，最后用过往的成功数据佐证
- 强调以客户价值和技术优势为核心的商业逻辑
- 请分享一个你成功推动新技术在特定行业（如机器人）落地的案例，你是如何克服阻力的？
- 你如何评估和选择潜在的机器人生态系统合作伙伴？
- 面对激烈的市场竞争，你将如何制定差异化的市场进入策略？
- 你如何理解Physical AI和机器人基础模型的未来趋势？
- 请描述一次你与跨职能团队（工程、销售、市场）协作解决复杂问题的经历
职位点评
薪资福利85
成长发展92
工作生活60
使命价值88
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，英伟达提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，对于高级专业人才而言，薪资水平通常高于市场平均水准。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–12.0万/月）
成长发展
92较高
该职位处于AI与机器人技术的交汇前沿，涉及大量新兴技术和生态建设，能提供极高的技能成长空间和行业视野，是典型的发展性动机满足度极高的岗位。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Physical AI、Robotics Foundation Models、Synthetic Data Generation、Simulation、Reinforcement Learning、Dexterous Hands
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然未明确提及加班情况，但业务拓展岗位通常伴随较高的业绩压力和频繁的出差、参会需求，工作强度可能较大，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
英伟达致力于推动全球AI和机器人技术的发展，该职位直接参与塑造未来智能世界的基础设施，具有显著的行业影响力和技术使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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