西卡
销售主管
销售主管
发布于 1 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
回款管理
团队管理
客户关系管理
建材销售
数据分析
活动执行
渠道开拓
销售策略
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国建材巨头区域销售管理岗，平台稳定、重业绩导向，需兼顾两地市场且外勤较多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责西卡建材在聊城和德州区域的销售团队管理与业绩达成
你需要带领团队开拓工程、家装及经销商渠道，维护客户关系，并通过数据分析优化销售策略，同时配合市场部落地各类推广活动
最低要求
职位描述中未明确列出最低任职要求，但基于工作职责，通常需要具备：
建材或相关行业销售团队管理经验，能独立制定并执行销售计划
具备工程、家装及经销商渠道的开拓与维护能力
具备销售数据分析能力，能通过数据诊断业务问题并调整策略
具备较强的问题解决与跨部门协调能力，能妥善处理客诉并保障回款
工作职责
负责区域 / 门店建材销售团队的日常管理，制定并执行销售计划，完成公司下达的业绩目标
带领团队开拓工程、家装公司、经销商等渠道，维护重点客户关系，提升市场占有率
指导、培训销售人员，提升团队业务能力、谈判技巧及产品专业知识
监控销售数据，分析业绩差距，及时调整销售策略与推广方案
负责客户投诉、订单异常等问题的协调处理，保障客户满意度与回款效率
配合市场部开展促销、展会、小区推广等活动，落地执行并复盘效果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国上市建材巨头，平台大、产品认可度高，有利于积累优质的行业人脉与渠道资源
- 完善的培训体系有助于提升团队管理与业务操盘能力
- 需要频繁出差或下沉市场，兼顾聊城与德州两地业务，工作强度与精力消耗较大
- 适合在建材或家居行业有扎实渠道资源，且具备从一线销售向团队管理转型经验的求职者
缺点 / 挑战
- 建材行业受房地产及宏观经济周期影响较大，业绩达成压力可能随市场波动而增加
角色解读
- 可从区域销售主管晋升为省区销售经理或大区总监
- 也可向渠道管理、市场营销等横向管理岗位发展
- 负责聊城和德州区域建材销售团队的日常管理，制定并拆解销售目标
- 带领团队开拓工程、家装及经销商渠道，维护核心客户关系
- 监控销售数据并调整策略，配合市场部落地各类推广活动
- 具备建材行业销售经验及团队管理能力，熟悉工程、家装等渠道的开拓与维护
- 具备较强的数据分析能力，能通过数据诊断业务问题并调整策略
- 拥有出色的跨部门沟通与客诉处理能力
申请策略
- 提前调研聊城和德州当地的建材市场格局及竞品情况，面试时可提出针对性的区域市场开拓计划
- 突出过往在建材或家居行业的销售业绩及团队管理规模，量化渠道开拓成果（如新增经销商数量、工程中标金额）
- 展示通过数据分析优化销售策略并提升业绩的具体案例
- 深入了解西卡的核心产品线及其在工程与家装渠道的应用场景
- 提升跨部门协同与大型项目招投标的操盘能力
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，突出情境、任务、行动与结果，重点强调管理动作和数据结果
- 对于策略调整问题，遵循数据诊断、归因分析、策略制定、执行复盘的逻辑闭环
- 请分享一个你带领团队成功开拓新渠道或攻克重点工程项目的案例
- 当销售数据未达预期时，你通常如何分析原因并调整策略？
- 如何处理客户投诉或订单异常，同时保障回款效率？
- 针对聊城和德州的市场特点，你上任后前三个月的销售计划是什么？
- 熟悉西卡的主营产品线及在竞品中的优势，了解山东聊城、德州两地的房地产及基建项目动态
- 准备过往带团队的真实数据，如团队规模、业绩增长率、渠道覆盖率
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
跨国上市企业提供相对稳定的底薪与完善的福利体系，但具体薪资高度依赖区域业绩达成情况。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
70中等
依托跨国企业的平台资源，能接触到规范的渠道管理与团队培训体系，有利于管理能力的系统性提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会指导、培训销售人员
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需兼顾聊城与德州两地市场，且涉及工程、家装等多渠道拓展，出差与外勤频率可能较高，工作生活平衡受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
建材行业属于传统实体行业，西卡作为行业头部企业，产品对建筑质量有直接贡献，但整体行业处于平稳期。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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