Assistant Manager – Sales Planning (RTW & Shoes)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：可发展为Sales Planning Manager、Regional Sales Director等更高阶管理职位
• 横向发展：可向商品管理（Merchandising）、市场营销（Marketing）或零售运营（Retail Operations）方向转型
• 行业深耕：积累奢侈品行业经验后，可在其他高端品牌或咨询公司获得更好机会
• 负责成衣和鞋履类目的销售数据监控与分析，识别业务机会与风险
• 协助上级制定季度/年度销售目标及铺货计划，平衡库存与需求
• 编制各类销售报表，向管理层汇报业务表现并提供洞察建议
• 与买手、营销及门店运营团队紧密协作，确保战略落地
• 扎实的财务分析与数据建模能力，精通Excel及BI工具
• 对奢侈品市场趋势有敏锐洞察力，理解消费者行为
• 优秀的跨部门沟通协调能力，能够推动项目进展
• 具备基础的管理思维，能指导下属或协调外部资源

申请策略

• 了解LV近期在中国及亚太区的战略重点，面试中可结合热点作答
• 准备具体的案例分析，展示如何解决复杂的销售/库存问题
• 注意着装得体，符合奢侈品行业的专业形象要求
• 突出过往在销售预测、库存优化方面的具体成果（如提升准确率X%）
• 强调奢侈品或高端零售行业的从业经历
• 展示熟练的数据处理技能，如复杂Excel模型、SQL或Python应用案例
• 体现跨部门协作经验，证明能有效推动业务落地
• 深入学习Power BI或Tableau等可视化工具，提升数据呈现能力

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)结构清晰陈述案例
• 数据驱动：所有观点尽量用数据支撑，展示逻辑严密性
• 业务导向：不仅关注数据本身，更要强调数据背后的业务含义和商业价值
• 协作意识：强调团队合作与沟通在解决问题中的作用
• 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并推动解决的案例
• 你如何评估一款新成衣系列的潜在销售表现？
• 在库存紧张的情况下，你会如何分配资源以最大化收益？
• 你对当前奢侈品市场的趋势有什么看法？