货拉拉
销售运营（策略）(J23425)
销售运营（策略）(J23425)
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
B端业务
制度建设
数据分析
流程管理
策略制定
跨部门协同
销售运营
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高成长性策略运营岗，侧重流程优化与数据驱动，工作强度中等偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 370 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 销售运营（SFE） · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责制定并落地B端销售策略，包括客户分层、线索分配及激励政策
核心职责是主导销售业务流程与制度的设计与维护，搭建数据监测体系以评估策略效果
同时需跨部门协同，通过业务洞察为管理层提供决策支持，确保销售目标达成
最低要求
本科及以上学历
年以上B端销售运营、策略运营或流程管理经验
强策略拆解与落地推进能力：能把业务目标翻译成可执行的策略与动作（核心要求）
熟悉流程设计与制度撰写，有主导或深度参与流程标准化、制度建设项目的经验
数据分析能力扎实，能用数据搭建监测指标、支撑策略决策
跨部门协同与项目推动力强，能在复杂干系人中拿到结果
结构化思维与文字表达能力出色，能独立撰写制度、方案与复盘报告
工作职责
基于业务目标与市场节奏，制定客户分层、线索分配、激励政策、专项攻坚等销售策略
将策略拆解为可执行的行动方案：明确目标、节奏、资源与分工
跟踪策略执行，用数据验证成效，及时纠偏、动态调优
主导销售业务流程与制度的设计、评审、发布与维护，覆盖线索流转、客户跟进、报价审批、签约履约等关键环节
建立流程执行监控与异常处理机制，做到制度有发布、执行有追踪、违规有处理
定期评估制度有效性，及时立改废释，防止制度冗余与流程空白
搭建策略效果监测指标体系（线索转化、客户留存、人效、目标达成率等）
定期输出策略复盘报告，定位结构性问题，推动改进动作闭环
协同产品、财务、法务等后端部门，推动策略与制度落地
收集一线执行反馈，持续校准策略合理性与流程可行性
跟踪市场、竞品与客户需求变化，为管理层提供策略建议与决策依据
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于高速发展的互联网物流赛道，能接触核心业务逻辑，积累宝贵的B端运营经验
- 适合逻辑思维强、擅长流程优化和数据驱动决策的运营人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁跨部门协同，面对复杂的干系人和快速变化的市场环境，压力较大
角色解读
- 可向高级销售运营专家、销售总监助理或区域销售负责人方向发展
- 制定B端销售策略（如客户分层、激励政策），并将其转化为可执行的动作方案
- 具备扎实的数据分析能力，能搭建监测指标体系并输出复盘报告
申请策略
- 准备一份关于如何优化销售流程或提升转化率的案例思考，面试中展示结构化思维
- 突出过往项目中策略制定的背景、具体动作及最终带来的业务增长数据
- 强化SQL或Python数据处理技能，提升对销售漏斗各环节数据的敏感度
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点强调数据驱动的决策过程和跨部门协作的具体手段
- 请分享一个你主导的销售策略优化案例，你是如何定义问题和评估效果的？
- 当销售团队对新流程有抵触情绪时，你如何推动落地？
- 你通常使用哪些指标来衡量销售策略的有效性？
- 深入研究货拉拉的B端业务模式，了解其主要的客户群体和痛点，准备针对性的策略思路
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
C轮后的大型互联网公司，薪资水平在上海市场具有竞争力，福利体系相对完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及核心销售策略与流程建设，能显著提升战略思维和项目管理能力，职业发展空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、策略运营
业务类型profit_center
工作生活
50较低
互联网大厂通常工作节奏较快，JD未提及弹性工作制，可能面临一定的工作强度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过优化销售效率间接支持业务发展，具有一定的商业价值，但社会影响力体现不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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