阿法拉伐
Service Package Sales Specialist
Service Package Sales Specialist
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售运营（SFE）
销售运营（SFE）
利益相关者管理
商业分析
文档管理
流程标准化
海事行业
跨部门协作
销售运营
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国巨头、使命驱动、侧重结构化商业支持与全球协作的中台岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售运营（SFE）中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
95 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 销售运营（SFE） · 22 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是阿法拉伐 marine 部门的服务包销售专家，主要负责将复杂的技术和服务信息转化为清晰、可商业化的服务包结构
你需要协调全球各职能团队和利益相关者，维护服务包文档与工具，并支持销售团队在全球范围内推广和应用这些标准化的服务产品，确保客户获得一致且高价值的服务体验
最低要求
拥有商业、工程、服务或相关领域的学士学位或同等工作经验
年专业服务销售、商业支持、销售支持、项目协调、组合管理或相关领域的工作经验
能够理解技术或服务相关信息，并将其转化为实用的商业内容
具备强大的协调能力和利益相关者管理经验
自信能与来自不同职能、产品领域、国家和不同资历级别的同事合作
对任务和问题解决采取结构化且务实的方法
注重细节，能够保持清晰的文档记录
能够同时管理多个输入、行动和截止日期
能够独立工作，并知道何时需要咨询主题专家或决策者
对海事服务、生命周期服务或经常性服务协议感兴趣
工作职责
从产品组、服务开发经理和其他专家处收集服务供应信息
将技术和服务内容转化为清晰、实用的商业结构
准备和维护服务包描述、模板、选择逻辑和支持性文档
结构化有关范围、交付物、排除项、服务间隔、依赖关系和商业条件的信息
跨职能、业务单元、产品组、区域和现场销售协调输入和行动
组织利益相关者会议，记录决策并跟进行动和截止日期
支持全球海事服务包框架的开发和维护
确保包内容遵循共同的原则、术语和模板
支持为特定客户、船只或船队配置服务包
协助维护工具文档，如服务包注册表、商业时间表和服务包概览
支持销售公司理解和应用可用的服务包
收集用户和利益相关者的反馈，并将其转化为具体的改进措施
识别缺失、冲突或不明确的信息，并与相关负责人协调解决
贡献于培训、沟通和推广材料
支持服务包活动的进度跟踪和报告
优先资格
具有海事行业、销售公司、服务运营或服务协议相关经验者优先考虑，但这并非必需条件
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿法拉伐全球知名品牌平台，接触国际前沿的海事服务业务
- 工作内容结构化强，有助于培养系统性的商业思维
- 跨国企业文化包容，重视员工成长
- 需要协调全球多个时区和职能的团队，沟通成本高且流程复杂
- 需要将非标准化的技术服务转化为标准品，对抽象思维和文档能力要求极高
- 适合喜欢梳理复杂信息、擅长跨部门协作、对海事或工业服务行业有兴趣，且具备良好英文书面表达能力的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向服务产品管理、销售运营总监或海事行业解决方案专家方向发展，积累深厚的行业Know-how
- 负责将晦涩的技术服务条款转化为销售团队可直接使用的标准化商业产品包
- 需要具备极强的信息结构化能力、跨部门沟通协调能力以及对商业逻辑的敏感度
申请策略
- 在求职信中体现你对‘将复杂性转化为实用性’这一核心能力的理解
- 关注阿法拉伐在可持续性和资源效率方面的最新战略，展现价值观契合度
- 突出展示你如何将复杂信息整理为标准化文档或流程的案例
- 强调跨部门协调和项目管理经验
- 提及任何与海事、船舶或B2B服务相关的背景
- 提升Excel或PPT的高级应用能力以制作清晰的商业模板
- 学习基本的服务合同或SLA（服务等级协议）知识
- 加强商务英语写作能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出‘结构化思维’和‘闭环管理’（从收集到落地再到反馈）
- 请举例说明你是如何将一个复杂的项目或信息梳理成清晰、可执行的方案的？
- 当不同部门的利益相关者对同一服务包的内容有不同意见时，你会如何协调？
- 你如何确保在服务包推广过程中，销售团队能够准确理解并使用这些新工具？
- 你对海事行业的了解程度如何？你认为服务包在海事业务中的核心价值是什么？
- 研究阿法拉伐的海事服务产品线
- 准备一个关于‘流程优化’或‘标准化建设’的具体成功案例
- 熟悉常见的服务合同要素（如范围、排除项、计费模式）
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值85
薪资福利
78中等
作为已上市的跨国巨头，阿法拉伐能提供符合市场水准且具有竞争力的薪资及完善的福利体系，稳定性较高。
薪资信号市场水准 (1.8千–3.0万/月)
成长发展
82较高
岗位涉及全球框架搭建和跨职能协作，能显著提升结构化思维、商业洞察力和项目管理能力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
成长机会personal growth、build our careers too、help each other to develop
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确提及弹性工作制，但跨国企业通常有一定的WLB保障；需协调全球团队可能带来一定的沟通时间压力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命聚焦于资源保护、能源效率和可持续发展，社会价值导向明确，能赋予工作较高的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive impact、pioneering the solutions of the future、unlocking the full potential of precious resources、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度积极采用新技术
阿法拉伐 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs