阿法拉伐
Regional Sales-Shipyard
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
团队辅导
大客户管理
客户关系管理(Crm)
市场洞察
船舶行业
销售策略
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企品牌背书强、使命感动机高、销售导向明确、需适应外勤节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
94 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 470 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为阿法拉伐（Alfa Laval）在上海船厂区域的区域销售代表，主要负责船舶行业的产品销售与服务推广
核心职责包括执行销售流程、分析市场洞察与客户行为、管理销售线索以转化商机，并通过高频次的客户拜访建立网络
同时需利用CRM工具优化销售效率，并对一线销售工程师提供指导，确保达成业务目标
最低要求
职位描述中未明确列出具体的学历或年限要求，但隐含要求具备以下能力：
熟悉并遵循既定的销售流程与指南
具备市场分析能力，能理解客户购买行为并制定符合业务部门战略的销售计划
拥有强大的市场开拓能力，能从市场中寻找和管理线索，将其转化为实际商业机会
具备出色的客户互动技巧，能通过拜访和会议深入理解客户需求并突出产品价值
熟练使用CRM工具及其他销售支持工具进行数据化管理和决策
具备团队辅导能力，能作为领域销售工程师团队的导师
工作职责
遵循既定的销售流程和指南，推广和销售阿法拉伐的产品及服务
分析和理解市场洞察及客户购买行为，根据业务部门的战略和目标制定销售计划
从市场和客户中寻找并管理线索，将其转化为真实的商业机会，以确保销售漏斗的充足
积极活跃于市场，专注于对客户进行拜访、会议和互动，重点在于理解客户需求并强调我们产品和服务的价值
通过管理客户网格和在工具中进行主动规划来运营商业活动，并在客户处建立和维护足够的网络
开发反映客户需求的高利润报价，强调独特卖点并进行跟进，以提高中标率
一致且高质量地使用CRM工具和其他工具，以支持销售流程并做出决策
担任领域销售工程师团队在销售过程中的积极导师
积极主动且有结构地开展工作，以优化销售效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿法拉伐全球知名品牌和行业领先地位，产品竞争力强
- 平台稳定，福利体系完善
- 有机会接触高端制造业客户
- 船舶行业具有周期性波动，受全球经济影响较大
缺点 / 挑战
- 需要高频次外出拜访，工作压力与业绩指标挂钩紧密
- 适合具备工业品销售经验、抗压能力强、喜欢挑战且具有良好人际沟通能力的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户经理或更高级别的业务拓展负责人方向发展
- 负责上海地区船厂客户的开发与维护，执行标准化的销售流程
- 需要具备深厚的B2B销售技巧、CRM系统操作能力以及对船舶行业的深刻理解
申请策略
- 在面试中准备具体的案例，说明如何通过顾问式销售解决客户痛点
- 展现对阿法拉伐可持续发展理念的认同
- 突出过往在B2B复杂销售中的成功案例，特别是与大客户建立长期关系的经历
- 展示对CRM工具的熟练运用和数据驱动销售的能力
- 加强对船舶行业最新趋势和技术标准的了解
- 提升数据分析能力以更好地解读市场洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的主动性、策略思维和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功将潜在客户转化为长期大客户的案例
- 你是如何利用CRM工具来管理销售漏斗和提高转化率的？
- 面对船舶行业的周期性波动，你如何调整销售策略？
- 你如何平衡新客户开发和老客户维护的时间分配？
- 研究阿法拉伐在船舶领域的最新解决方案（如节能、减排技术）
- 了解上海主要船厂的现状和需求
- 准备关于如何处理客户异议的具体话术
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，阿法拉伐能提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
公司拥有140年历史且保持快速增长，提供导师制（Mentor）和明确的业务流程，有利于专业技能和管理能力的提升。
技术前沿主流现代技术
成长机会mentor of the Field Sales Engineer team、personal growth、build our careers
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作灵活性取决于个人安排，但整体属于外勤性质，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位描述强调‘positive impact’、‘unlocking potential of precious resources’以及在能源、水等领域的贡献，具有明显的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive impact、pioneering the solutions of the future、unlocking the full potential of precious resources、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度积极采用新技术
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