阿法拉伐
Regional Sales-Central China( Shangdong)
Regional Sales-Central China( Shangdong)
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
大客户销售
技术支持
海事工程
渠道管理
船舶行业
英语流利
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
外企平台、社会价值高、薪资优厚，但需高频出差和高强度销售考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
90 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择面较广
青岛 · 大客户销售 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华中及山东区域的热交换产品应用销售，建立直销网络并维护客户关系
主要职责包括拜访船舶行业客户（船厂、船东等）、提供技术支持、收集市场信息并协调内部项目资源
需具备深厚的海事工程背景及8年以上相关经验，以达成销售业绩目标
最低要求
海事工程相关专业大学教育背景（必需）
流利的书面和口语英语能力（必需）
熟练使用PC工具（必需）
年以上海事相关行业工作经验
具备良好的沟通、人际交往及谈判技巧
拥有良好的客户联系与关系网络
具备技术与商业理解力，以业务为导向
具有跨文化意识
目标导向，具备问题解决思维
服务意识强，以客户为中心
充满活力，自我激励
能在压力下保持冷静和稳定表现
愿意频繁出差
工作职责
地理区域覆盖：负责指定区域热交换产品的应用销售
网络建设：建立直接销售网络
客户关系：与客户建立紧密关系
报告工作：提交每周/每月销售报告
客户拜访与维护：拜访并保持与所有海事相关客户（船厂、船东、设计院、协会）的良好关系
技术支持：为客户提供技术支持
VIP维护：直接拜访并维护中国南部VIP终端用户的关系
渠道发展：如有必要，开发市场的销售网络及经销商
市场情报：收集相关应用的市场信息
内部协调：与项目管理等同事进行协调
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿法拉伐百年品牌和国际平台，接触高端海事客户
- 技术壁垒高，职业护城河深
- 外企福利体系完善，工作稳定性高
- 需要频繁出差，工作强度不小
缺点 / 挑战
- 需要8年以上深厚行业积累，门槛较高
- 海事行业受全球经济周期影响较大，业绩压力存在波动
- 适合在海事、船舶行业有深厚人脉和技术背景，喜欢挑战高薪且抗压能力强的资深销售人员
角色解读
- 可以从区域销售经理晋升为大客户经理或区域销售总监，随着对海事行业理解的加深，也可转向技术营销或产品管理方向
- 作为区域销售经理，你需要深耕海事行业（特别是船舶领域），向船厂、船东和设计院推广阿法拉伐的热交换产品
- 必须具备海事工程的专业知识背景，同时拥有极强的商务谈判能力和英语沟通能力，能够独立开拓市场和解决客户技术问题
申请策略
- 面试中要展现出对海事行业趋势的洞察，以及如何利用现有资源快速打开局面的具体思路
- 重点突出在海事/船舶行业的从业年限，列举具体服务过的知名船厂或船东案例，强调英语能力和跨文化沟通经验
- 复习热交换器及相关流体机械的技术原理，确保能与客户工程师进行同频对话
- 强化商务谈判策略的学习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点展示你的客户洞察力、技术理解力和最终达成的商业成果
- 请介绍你过去在海事行业积累的核心客户资源
- 面对一个全新的船厂客户，你如何制定开拓计划？
- 当技术解决方案与客户需求发生冲突时，你如何协调？
- 请分享一个你成功谈判的大额订单案例
- 深入了解阿法拉伐在船舶行业的主要产品线（如换热器、分离机等）及其竞争优势
- 研究当前全球航运业的环保法规（如EEXI/CII）对设备更新的需求
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头的外企销售岗，薪资水平通常处于市场中高位，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
70中等
公司提供个人成长空间，但销售岗位的成长更多依赖于个人业绩和市场拓展能力，技术前沿性中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈thermal、marine engineering、PC tools
成长机会personal growth、build our careers
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和维护客户关系，WLB相对一般，但外企文化通常比国内民企更注重平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
80较高
公司使命明确指向资源节约和环境保护（energy, food, water），具有显著的正向社会影响力，能满足意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive impact、pioneering the solutions of the future、unlocking the full potential of precious resources、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度积极采用新技术
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