兰特黎斯
销售经理（餐饮渠道）- 福州/厦门居家办公
销售经理（餐饮渠道）- 福州/厦门居家办公
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
福州市 / 厦门市
高级经验
全职员工
远程工作
学历未注明
销售与零售
Star工具
Swot分析
乳制品
产品推广
客户开发
数据分析
烘焙渠道
经销商管理
茶饮渠道
AI 估算 · 10k–18k
跨国企业销售岗位，餐饮渠道经验要求高，福建消费水平中等，薪资有竞争力
职位详情
关于这个职位
作为兰特黎斯的销售经理，你将负责福建地区餐饮渠道的销售工作，包括完成销量目标、开发终端用户（连锁烘焙、茶饮、餐饮）、管理经销商和推广新品
该职位支持福州/厦门居家办公，适合有5年以上餐饮渠道销售经验、熟悉当地市场的候选人
最低要求
Minimum 5+ years solid sales experience in Food services channel, dairy brand experience is the plus, strong knowledge on bakery & pastry, drinks, wholesaler.
年以上餐饮渠道销售经验，了解区域内的烘焙，餐饮，批发的客户及运作方式，有乳制品销售经验优先
Fluent in Mandarin.
中文熟练
工作职责
）完成销量任务：根据公司目标，制定全年销售计划，在确保账款的情况下完成销售任务和利润指标
）终端用户拓展：开发福建当地工厂在公司产品方面的应用
开发和维护福建当地（连锁烘焙/连锁茶饮/餐饮）在公司产品方面的应用
）产品管理：关注和跟进重点SKU的销量，提高客户粘性
新品推进，有计划的组织开展新品推广工作，并为公司提供第一时间反馈
）经销商管理：协助经销商拆解全年任务，按重点单品分拆到月
定期回顾销售数据，每周跟进进销存情况，及时跟进订单
尽早布局，为生意的发展和提升打好基础
）其他：市场信息反馈
跨部门沟通与合作
对数据敏感，做好相关销售数据分析
善于使用SWOT/STAR工具思考与解决问题
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 兰特黎斯为全球乳业巨头，品牌和产品背书强，利于客户开拓
- 居家办公模式灵活，减少通勤成本，适合追求工作生活平衡的候选人
- 餐饮渠道是快消行业高增长赛道，积累的渠道经验具有长期价值
- 工作自主性高，能独立制定销售策略，充分发挥个人能力
- 居家办公可能导致与团队沟通成本增加，需要较强的自驱力
- 适合有丰富餐饮渠道销售经验、善于自我驱动、熟悉福建本地市场，且希望拥有灵活办公方式的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要独立负责整个福建区域，出差频率可能较高，对时间管理要求高
- 业绩指标压力大，需同时管理多个客户和经销商，协调工作量大
角色解读
- 销售经理→区域销售总监→全国销售负责人，逐步扩大管辖区域和团队
- 向产品管理或市场方向发展，凭借对终端需求的洞察参与新品规划
- 在兰特黎斯这样的跨国企业积累大客户资源和渠道经验，未来可跳槽至其他快消巨头
- 负责福建地区烘焙、茶饮、餐饮等终端客户的开发与维护，推广公司乳制品原料
- 制定并执行年度销售计划，跟踪销量和利润指标，确保回款
- 管理经销商，协助拆解任务、跟进进销存，推动订单闭环
- 收集市场信息，利用SWOT/STAR工具分析问题，跨部门协调资源
- 年以上餐饮渠道销售经验，熟悉福建烘焙、茶饮、餐饮市场
- 强大的谈判与沟通能力，能建立并维护客户关系
- 数据分析能力，能通过进销存数据发现生意机会
- 掌握SWOT、STAR等结构化思维工具，用于问题解决
申请策略
- 面试中主动展示你对福建餐饮市场的深度理解，例如列举当地主要连锁烘焙店和茶饮品牌
- 强调居家办公的自我管理能力，可举例过去如何高效远程协作
- 突出5年以上餐饮渠道销售经验，特别是烘焙、茶饮或乳制品领域的客户资源与成功案例
- 量化过往业绩，如年销售额增长比例、新客户开发数量、经销商管理成效等
- 体现数据分析能力，例如通过进销存分析优化库存周转的实例
- 强调使用SWOT或STAR工具解决问题的经历，展示结构化思维
- 提前了解兰特黎斯的产品线（如奶酪、黄油、奶油等）及其在烘焙/茶饮中的应用场景
- 补充福建当地烘焙、茶饮市场的最新动态，如热门品牌、消费趋势
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 分析问题时先列举内部优势劣势和外部机会威胁，再提出针对性行动
- 展现数据驱动思维：提及关键指标（如进货率、周转天数）并说明如何依据数据决策
- 请介绍您过去在餐饮渠道开发客户的成功案例，具体如何突破？
- 如果今年目标比去年增长20%，而市场整体下滑，您会如何调整策略？
- 如何管理经销商的库存和回款？遇到逾期风险如何处理？
- 您如何评估一个新品的市场潜力？请结合SWOT分析
- 在居家办公环境下，您如何确保销售团队（或自身）的执行力？
职位点评
74
综合评分
居家办公、跨国企业、餐饮渠道销售，薪资有竞争力，但成长支持偏弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求灵活工作方式和高薪资回报、对行业社会意义要求不高的销售精英。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活85
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资为市场偏高水准，跨国企业福利完善（如五险一金、年终奖金），但具体薪资面议，稳定性较高。
薪资信号面议 (10K-18K/月)
成长发展
70中等
职位有明确的业绩导向，成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升机制，技能积累主要依赖实战。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
85较高
居家办公模式提供极大灵活性，但需频繁出差拜访客户，可能影响工作生活平衡。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
乳制品餐饮渠道属于稳定成熟行业，社会影响力一般，但通过推广健康食品可带来一定正向价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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