兰特黎斯
销售经理/主管-沈阳
销售经理/主管-沈阳
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
沈阳市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
东北市场
乳制品
客户开发
报告能力
烘焙
经销商管理
谈判能力
销售
食品行业
AI 估算 · 10k–18k
沈阳销售经理岗位，跨国食品企业，需5年经验及频繁出差，薪资水平中等偏上，月薪预计1-1.8万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责东北地区（沈阳、大连、长春、哈尔滨等）的销售业务拓展，主攻烘焙、餐饮及食品制造渠道，推广兰特黎斯乳制品
需居家办公并频繁出差，管理经销商网络，推动销量增长
适合拥有5年以上食品行业经验、擅长客户开发和经销商管理的销售人才
最低要求
拥有5年以上食品、烘焙、乳制品、食品原料或快消品行业经验
具备客户开发、经销商管理或区域销售经验者优先
在东北地区有相关经验者优先
具备出色的销售和谈判能力
能够与经销商、厨师及专业客户建立信任关系
拥有强大的客户拓展思维
具备良好的跟进纪律性和报告能力
能够在居家办公岗位独立工作，适应灵活安排，接受频繁东北地区出差
工作职责
业务拓展
推动东北地区销量、收入和盈利能力的增长
开拓烘焙、糕点、咖啡馆、餐厅、酒店及食品制造渠道的新客户
在沈阳、大连、长春和哈尔滨等重点城市建立并管理关键客户
推广兰特黎斯核心产品，包括奶油、黄油、奶油奶酪、马苏里拉奶酪和马斯卡彭奶酪
将产品试吃和应用转化为可持续发展的商业合作
经销商管理
负责开发和管理区域经销商
结合客户拜访、产品培训及市场拓展活动为经销商提供支持
追踪经销商的销售业绩、库存量、预估准确性和付款及时性
提升区域市场的覆盖率与执行率
销售技术支持
从商业和应用两个维度理解客户需求
与烘焙师、糕点师及生产团队商讨产品应用
根据配方、产品性能、成本及客户期望，推荐合适的乳制品解决方案
与兰特黎斯的厨师和技术团队密切合作，支持产品试用、演示及客户培训工作
市场洞察
追踪市场趋势、竞争对手动态及客户需求
向销售、市场和技术团队分享市场反馈
寻找区域增长的新机遇
报表
完成定期的销售报告、预测及客户跟进工作
跟进客户开发进展以及经销商业绩
优先资格
英语能沟通的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国公司平台，产品线成熟，行业口碑好，有助于积累客户资源
- 核心业务聚焦烘焙、餐饮等增长渠道，职业发展空间大
- 团队协作支持（厨师、技术团队），能提升解决方案销售能力
- 居家办公可能带来孤独感，需要高度自律和独立工作能力
- 适合有5年以上食品销售经验、擅长客户开发和经销商关系管理、能适应出差和居家办公的销售人才
缺点 / 挑战
- 居家办公+灵活出差，工作自由度较高，适合自驱型人才
- 需要频繁出差东北多个城市，对体力和时间管理要求较高
- 经销商管理和业绩压力并存，需同时推动销量和回款
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域总监，负责更大区域的销售管理
- 未来可转向全国销售管理或市场策略岗位，积累行业资源
- 也可深入产品应用领域，成为食品技术销售专家
- 负责东北地区乳制品销售，开拓烘焙、餐饮等渠道新客户，推广奶油、奶酪等产品
- 管理区域经销商，跟踪销售业绩与库存，提供产品培训和支持
- 联合厨师团队为客户提供产品应用方案，推动试用到长期合作
- 定期撰写销售报告，分析市场趋势和竞品动态，寻找增长机会
- 年以上食品行业销售经验，熟悉烘焙或乳制品渠道
- 出色的客户开发与谈判能力，能独立管理经销商网络
- 良好的沟通协调能力，能跨部门与厨师、技术团队协作
- 自律性强，适应居家办公和频繁东北地区出差
申请策略
- 深入了解兰特黎斯的产品线和东北市场现状，在面试中展示针对性策略
- 强调自驱力和时间管理能力，以应对居家办公挑战
- 突出东北地区食品行业客户开发成功案例，尤其是烘焙、餐饮渠道
- 强调经销商管理经验，包括如何提升业绩和促进回款
- 展示跨部门协作经历，例如与厨师或技术团队配合的落地项目
- 附上英语能力证明，如CET-6或商务沟通案例
- 提前了解乳制品（奶油、奶酪等）的应用场景和竞品知识
- 强化数据分析能力，能通过报表洞察销售趋势
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 在经销商管理问题上，展现分析问题和推动改进的步骤
- 对于竞争问题，体现差异化价值而非单纯降价
- 请分享一个你在东北地区成功开发新客户的案例
- 你如何管理一个表现不佳的经销商？请举例说明
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 你如何平衡居家办公的效率和出差需求？
- 描述一次你与厨师团队协作推动产品试用的经历
职位点评
67
综合评分
沈阳乳制品销售经理，居家+出差模式，薪资中等偏上，成长空间主要靠实战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资稳定性和工作灵活性，能接受出差挑战的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资水平在沈阳中等偏上，跨国企业提供稳定福利，但整体激励偏向业绩，薪资信号未披露，福利未明确提及。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
70中等
公司为行业巨头，业务增长稳定，销售经验积累价值高，但JD未明确晋升路径或培训，成长主要靠实战。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
居家办公带来灵活性，但频繁出差东北多个城市，对生活节奏影响较大，WLB平衡一般。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
乳制品行业稳定成熟，社会影响力一般，属于常规销售岗位，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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