唐纳森
Director Sales I
Director Sales I
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
亚太区
产品管理
售后市场
团队管理
大客户管理
工业解决方案
服务销售
过滤技术
销售战略
AI 估算 · 40k–60k
销售总监级别，跨国巨头，上海，工业行业，薪资竞争力强，考虑年终奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位是唐纳森公司工业解决方案售后与服务部门的销售总监，负责亚太区的销售战略制定与执行，领导包括外呼销售、内部销售、大客户管理和产品管理在内的多元化团队
你需要驱动收入增长，维护关键客户关系，并确保与全球战略对齐
最低要求
本科及以上学历，专业为商业、工程或相关领域
年以上工业市场或过滤解决方案销售经验
年以上管理大型多元化团队的销售领导经验
工作职责
制定并实施全面的销售策略，推动亚太区工业解决方案售后与服务销售增长
通过有效的规划、执行和协作，实现或超越收入和利润目标
领导、指导和发展大型区域分布团队
通过指导、目标设定和专业发展，培养高绩效和问责文化
与产品管理团队合作，确保客户需求、产品开发和市场策略的一致性
为产品创新和生命周期管理提供输入，确保竞争定位和客户满意度
培养关键工业客户关系，确保以解决方案为导向的销售方法
作为客户的声音，向内部利益相关者提供可操作的洞察以增强产品和服务
为亚太区定制市场进入策略，包括渠道策略
与跨职能团队合作，确保无缝执行
与全球对应方紧密合作，确保对齐并利用最佳实践
为唐纳森工业解决方案的整体成功做出贡献
愿意并能够在亚太区出差（最多50%）
优先资格
在管理和增长销售组织方面有成功经验
具备工业售后和服务销售的专业知识
强大的战略思维，有解决方案销售和客户关系管理经验
双语能力（英语和一门额外的亚太区域语言）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 领导亚太区关键业务，高影响力，直接向VP汇报，决策空间大
- 唐纳森是过滤技术领导者，品牌强，平台稳定，资源丰富
- 团队多元化，有机会培养人才，积累跨文化管理经验
- 出差机会多，能深入亚太各国市场，视野广阔
- 出差频繁（最多50%），可能影响工作生活平衡
- 需要管理大型团队和复杂渠道，协调内部资源要求高
- 工业市场增长受宏观经济影响，需持续创新以保持竞争力
- 适合有10年以上工业销售经验、渴望承担更大区域管理职责、具备战略思维和团队领导力的资深销售管理者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 晋升为副总裁级，负责更大区域或全球性销售/业务单元
- 转向商业策略或产品管理方向，成为总经理或业务负责人
- 也可在唐纳森内部不同业务部门轮岗，拓展行业视野
- 制定并执行亚太区工业解决方案售后与服务的销售战略，推动收入增长
- 领导约50人的多元团队（包括外呼销售、内部销售、大客户经理和产品管理），设定目标并优化绩效
- 维护关键工业客户关系，确保解决方案式销售，并作为客户反馈的桥梁
- 与产品管理团队协作，确保产品开发与市场需求对齐，管理产品生命周期
- 年以上工业或过滤行业销售经验，5年以上领导大型团队的经验
- 强大的战略思维和解决方案销售能力，能制定并执行区域市场进入策略
- 出色的团队管理和人才培养能力，能推动高绩效文化
- 流利的英语和亚太区域语言（如中文），适应跨文化沟通
申请策略
- 在面试中重点展示对唐纳森业务（工业解决方案售后）的理解，以及如何推动售后市场增长
- 准备一两个关于团队转型或克服销售挑战的故事，体现领导力
- 突出10年以上工业/过滤行业销售成功案例，包括收入增长和市场份额提升
- 强调5年以上管理大型团队的经验，附上团队规模、培养成果和绩效改进数据
- 展示战略规划能力，如制定区域市场进入策略或渠道优化的实例
- 如有双语能力（英语+中文/日语等），明确标注
- 若有过滤或工业售后经验不足，可提前了解唐纳森的产品线（如空气过滤、液体过滤）和竞争对手
- 加强亚太市场知识，尤其是中国、印度、东南亚等关键地区的行业动态
面试指南
- 对于策略类问题，使用STAR模型：情境-目标-行动-结果
- 对于领导力问题，强调授权、目标设定和绩效反馈
- 对于跨职能合作，突出沟通和利益相关者管理
- 你将如何制定APAC区域售后市场的销售策略？
- 描述你领导大型团队实现业绩目标的经历
- 如何平衡短期收入目标和长期客户关系建设？
- 你如何管理跨文化团队并推动协作？
- 如果产品线需要调整，你会如何与产品管理团队合作？
职位点评
71
综合评分
亚太区销售总监，高薪发展好，但出差频繁WLB偏低。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业晋升、领导力发展，且能接受高强度出差和挑战的资深销售管理者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资处于市场高端，跨国巨头福利完善，但频繁出差可能对稳定性有一定影响。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
85较高
职位提供战略决策和团队领导机会，唐纳森作为创新领导者，技能成长和晋升通道明确。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈过滤技术、工业解决方案
成长机会professional development、career、learning
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位需频繁出差（最多50%），工作生活平衡挑战较大，且位于上海但未明确办公地点。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
唐纳森致力于解决过滤挑战，具有一定社会价值；工业行业成熟稳定，创新程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号solving the world’s most complex filtration challenges
创新程度稳健跟随主流
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