格力高
销售担当 [TT小店]（北京）
销售担当 [TT小店]（北京）
发布于 大约 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm
Dms
Fmcg
Tt渠道
商务谈判
市场分析
沟通协调
经销商管理
销售计划
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
超大型企业销售岗，平台好但WLB一般，薪资需面议。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中销售与零售 29 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 980 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责格力高北京区域TT小店渠道的销售业务，包括制定销售计划、管理经销商、开拓和维护小店终端，以达成销量和利润目标
需要与经销商和门店密切沟通，确保产品铺市和执行质量
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：① 快消品行业2年及以上工作经验
② 有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
③ 有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利（具备当地方言沟通能力者优先）
其他skill：① 熟练使用Office办公软件（Excel/PPT/Word）
② 具备基本的销售技巧与商务谈判能力
③ 较强的沟通协调能力与问题解决能力
④ 有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定（30%）
·承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
·管理区域内小店的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
·围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理（20%）
·基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
·向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
·跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
小店开拓与终端管理（30%）
·基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域小店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
·协同经销商团队及第三方人员（SR/督导），指导并跟进小店开拓、铺市计划的落地执行
·对小店开拓相关的执行人员，通过经销商业务经理及三方督导，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
·通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务（20%）
·市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
·投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
·内勤业务：完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
·临时工作：完成上级指派的其他相关工作
优先资格
有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
具备当地方言沟通能力者优先
有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在超大型企业工作，平台大，资源丰富
- 快消品行业稳定，产品市场广泛
- 有机会积累渠道管理和经销商关系经验
- 工作内容具体，能直接看到销售成果
- 适合有快消品销售经验、沟通能力强、抗压性好，追求稳定销售职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续达成业绩
- 需要频繁出差和拜访客户，体力要求较高
- 市场竞争激烈，需要不断应对竞品挑战
角色解读
- 从销售代表成长为区域销售经理，负责更大区域
- 向销售管理岗位发展，如销售主管或总监
- 转向市场或渠道管理等相关领域
- 制定并执行销售计划，管理区域销售目标和进度
- 开拓和维护经销商网络，确保合作关系稳定
- 负责小店终端开拓、铺市和陈列管理，提升产品覆盖率
- 收集市场信息，处理客户投诉，完成日常销售支持工作
- FMCG行业知识和TT渠道运作经验
- 销售技巧、商务谈判和沟通协调能力
- 数据分析能力和Office软件熟练使用
- 抗压能力和积极的工作态度
申请策略
- 研究格力高的产品线和市场策略，在面试中展示了解
- 准备具体的销售案例，说明如何达成目标或解决问题
- 突出FMCG行业经验和TT渠道相关业绩
- 强调经销商管理、门店开拓的成功案例
- 展示数据分析能力和Office技能应用
- 体现沟通协调和团队合作经历
- 学习更多关于DMS、CRM等销售管理工具的使用
- 加强商务谈判和客户关系管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调具体数据和成果，如铺市率提升、销量增长等
- 展现积极态度和解决问题的能力
- 请介绍一下你在FMCG行业的销售经验，特别是TT渠道方面
- 描述一个你成功开拓经销商或门店的案例
- 如何管理销售目标和跟踪进度？
- 遇到客户投诉或问题时，你会如何处理？
- 你为什么想加入格力高？对这个职位有什么理解？
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位为超大型企业全职销售岗，薪资可能处于市场水准，但JD未明确披露具体薪资和福利。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
职位提供快消品销售和渠道管理经验，但JD未明确提及培训、晋升或技能发展机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点在北京，但未明确办公模式；销售岗位可能需频繁外出，工作强度不确定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
快消品行业稳定，产品服务于日常生活，但社会影响力一般；创新程度可能跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs