格力高
销售担当（长沙）
销售担当（长沙）
发布于 4 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Fmcg
Office软件
促销
商务谈判
快消品
经销商管理
销售
门店管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
快消销售岗位，强调渠道管理和业绩达成，薪资中等，发展机会良好，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中销售与零售 29 个
市场机会
选择面较广
长沙 · 销售与零售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
负责格力高产品在长沙地区的销售执行与渠道管理，包括直营KA、经销商、小店等通路的铺市、促销和订单管理，目标是实现铺市质量和数量最大化，确保销量和利润达成
工作涉及商务谈判、门店管理、货款回收及理货员协调等
最低要求
必要的知识：①FMCG行业基础知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skil：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动・态度要求：①有不断完善业务水平的意愿
②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力
③工作中勇于尝试、大胆尝试
④良好的合作意识
⑤工作心态积极乐观
工作职责
①通过在直营KA店头实施相关的活动，实现铺市质和量的最大化
·通过直营KA店头（含O2O）管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多/缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的最大化
②通过直营RKA铺市质与量的最大化，实现销量和利润的达成
·通过实施店头（含O2O）管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多/缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的最大化
·排面导入商谈（含O2O）
关于货架位置、排面数、店头售价设定、导入时间、出货数量、销售预计数量等，事前与TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地落实完成产品导入、店头陈列
·促销商谈（含O2O）
关于每个促销档期的促销产品、特价条件、促销价格、二次陈列形式、销售预计数量等，事前与TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地进在店头落地实施
·订单管理（根据排面·促销情况进行补充下单，掌握库存情况，等）
·货款回收管理（在规定期限内回收货款，费用的对账核销等涉及货款回收的相关业务）
·销量和POS、经费以及MP管理
（通过MP管理对销量费用进行进度管理，通过POS对销售周转情况进行确认，等）
③经销商覆盖的零售通路以及与Shopper接触点的铺市质和量的最大化
·通过对经销商配送的零售通路实施店头（含O2O）管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多/缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的最大化
·与经销商配送的零售通路进行格力高产品的排面导入商谈（含O2O）
关于货架位置、排面数、店头售价设定、导入时间、出货数量、销售预计数量等，事前与经销商、TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地落实完成产品导入、店头陈列
·与经销商配送的零售通路进行格力高产品的促销商谈（含O2O）
关于每个促销档期的促销产品、特价条件、促销价格、二次陈列形式、销售预计数量等，事前与经销商、TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地进在店头落地实施
·经销商的订单·货款回收管理（根据通路的排面·促销情况进行补充下单，掌握库存情况，管理货款回收（先款后货））
·经销商以及经销商配送零售通路的销量和费用管理（月度销量进度确认、季度达成情况进度确认、特别对应KA MP管理、经销商KA销量管理、经销商费用管理 等）
④小店开拓业务
·根据年初计划以及区域规划设计，针对还未导入格力高产品的零售店（含TT小店）进行开拓以及开拓后的持续跟进
·为了实现上述内容，开拓以小店为主要客户的经销商，制定与经销商的铺市扩大计划并付诸实施
⑤脱流通开拓业务
·根据年初计划以及区域规划设计，针对不属于既存流通的新的业态进行开拓以及开拓后的持续跟进
·对于新业态以及新兴连锁通路，持续保持高度的信息敏感度，不断开拓导入格力高产品
⑥收集市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息
⑦理货员管理（理货员的巡店日程的管理、决定事项（排面·促销·二次陈列）在每家门店的实施确认、掌握理货员店头活动内容）
⑧投诉应对（门店拜访、消费者家庭拜访、投诉产品的回收、向总部进行汇报、处理完成后的门店报告 等）
⑨内勤业务（上述业务开展所涉及的社内报告资料以及核销资料制作，根据上司指令制作相关资料、图匠系统相关的上传、涉及PSI相关产销数字的制定，等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 快消行业经验积累广泛，有助于职业发展路径清晰
- 销售岗位能提升商务谈判、沟通和问题解决能力，技能可迁移性强
- 格力高作为知名品牌，提供稳定的平台和产品支持
- 市场竞争激烈，需不断适应市场变化和应对价格窜货等问题
- 适合喜欢销售工作、沟通能力强、抗压能力好，且对快消行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续达成铺市和销量目标，可能面临高强度工作
- 工作涉及多通路管理，需频繁拜访门店和协调经销商，体力要求较高
角色解读
- 可以从销售担当晋升为销售主管或区域经理，负责更大区域或团队管理
- 积累经验后可转向市场销售、渠道管理或销售策略等更高阶岗位
- 负责格力高产品在长沙地区的铺市、促销和渠道管理，包括直营KA、经销商和小店等通路
- 与零售企业及经销商进行商务谈判，管理门店陈列、订单和货款回收，确保销量和利润目标达成
- 开拓新经销商和新业态渠道，处理投诉和内勤业务，协调理货员团队
- 需要FMCG行业基础知识，熟悉快消品销售流程和市场动态
- 具备经销商开拓和门店管理经验，能有效进行商务谈判和客情维护
- 熟练使用Office软件，掌握基本销售技巧，有较强的责任心和抗压能力
申请策略
- 深入了解格力高产品线和市场竞争格局，在面试中展示行业洞察
- 关注公司文化和销售策略，准备好回答如何实现铺市目标的具体方案
- 突出快消品行业销售经验，尤其是经销商开拓和门店管理的具体案例和成果
- 强调销售业绩数据，如铺市率提升、销量增长等量化指标
- 展示Office软件熟练度和商务谈判能力，附相关证书或培训经历
- 可加强市场分析和数据驱动销售决策的能力，学习使用销售管理工具
- 提升谈判技巧和冲突解决能力，通过模拟案例练习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织回答，提供具体案例
- 结合FMCG行业知识和销售技巧，强调数据驱动和目标导向
- 展示团队合作和问题解决能力，避免泛泛而谈
- 如何提升产品在直营KA店的铺市质量和数量？
- 描述一次成功的经销商开拓经验，以及遇到的挑战和解决方法
- 如何处理与经销商之间的冲突或货款回收问题？
- 面对销售目标未达成时，你会采取哪些措施？
- 如何管理理货员团队确保门店陈列标准？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资信息未披露，但基于快消销售中级岗位在长沙的市场水平，薪资可能处于中等范围。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
岗位提供快消销售实战经验积累，有利于职业发展，但JD未提及具体培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作模式未明确，但销售岗位通常需现场办公，可能涉及频繁外出和加班，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
快消行业稳定成熟，社会影响力中性，岗位侧重销售执行，使命感信号不足。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs