格力高
销售担当 [TT小店]（金华）
销售担当 [TT小店]（金华）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
金华市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Dms
Tt渠道
商务谈判
市场分析
快消品
经销商管理
销售
陈列管理
小店开拓
AI 估算 · 7k–12k
快消行业销售岗，金华地区薪资中等偏上，与2年以上经验要求匹配，业绩奖金另计。
职位详情
关于这个职位
负责金华地区TT小店渠道的销售管理，包括经销商开拓与维护、门店铺市与陈列管理
通过制定销售计划、跟踪进销存数据，确保区域销量与利润目标达成
适合有快消行业经验、希望深耕销售领域的求职者
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：① 快消品行业2年及以上工作经验
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定（30%）：·承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
·管理区域内小店的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
·围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理（20%）：·基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
·向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
·跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
小店开拓与终端管理（30%）：·基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域小店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
·协同经销商团队及第三方人员（SR/督导），指导并跟进小店开拓、铺市计划的落地执行
·对小店开拓相关的执行人员，通过经销商业务经理及三方督导，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
·通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务（20%）：·市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
·投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
·内勤业务：完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
·临时工作：完成上级指派的其他相关工作
优先资格
① 有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
② 有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
③ 具备当地方言沟通能力者优先
④ 有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为知名上市企业，平台稳定，品牌背书强
- 负责核心TT渠道，能系统锻炼销售全流程能力
- 有机会积累经销商资源和市场洞察，职业发展空间大
- 公司提供系统培训，帮助快速提升业务能力
- 工作需频繁出差和拜访门店，体力消耗较大
- 经销商管理复杂，需要平衡公司政策与经销商利益
缺点 / 挑战
- 销售目标压力持续存在，需具备较强抗压能力
- 适合有快消销售经验、善于人际沟通、能接受较高工作强度的求职者
角色解读
- 深耕渠道销售，可晋升为区域销售经理，管理更大区域或团队
- 转向KA渠道或电商渠道，拓宽职业路径
- 积累行业资源后，有机会向销售总监或品牌管理方向发展
- 制定并执行区域TT小店销售计划，跟踪进度确保销量与利润目标达成
- 开拓并管理经销商，通过商务谈判建立合作，维护长期关系
- 指导团队进行小店铺市、陈列管理，提升门店产品卖进能力
- 收集市场信息、竞品动态，处理投诉和日常内勤业务
- 熟悉快消行业和TT渠道运作模式，具备经销商管理经验
- 优秀的商务谈判和沟通协调能力，能推动内外部资源
- 数据敏感度，能分析进销存数据发现生意机会
- 抗压能力强，适应频繁门店拜访和出差
申请策略
- 面试前了解格力高产品线和TT渠道特点，准备针对性的案例
- 关注公司文化，强调积极主动和合作意识
- 突出TT渠道经销商开拓和管理案例，附上量化成果（如铺市率提升、销量增长）
- 强调销售数据分析能力，展示使用DMS等工具的经验
- 列出与金华本地市场相关的经验或资源
- 体现抗压能力和目标导向的工作态度
- 强化Excel数据处理和PPT汇报能力
- 学习经销商管理方法和渠道营销策略
面试指南
- 采用STAR法则：说明情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 从问题分析入手，提出具体解决方案，强调数据支撑和沟通协调
- 结合格力高产品特点，展示对TT渠道的深度理解
- 请描述一次成功开拓新经销商的经历，你是如何说服对方的？
- 如何管理经销商的进销存，确保数据准确并发现生意机会？
- 遇到门店拒绝铺货时，你会采取什么措施？
- 请举例说明如何制定区域销售计划并推动执行
- 如何看待销售目标的压力？你如何自我激励？
职位点评
56
综合评分
知名快消品牌销售岗，薪资中等，需频繁出差，成长明确但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视收入增长和职业发展，能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
销售岗位薪资以业绩为导向，底薪可能一般，但奖金空间大，整体处于市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：7K-12K/月）
成长发展
65中等
职位提供快消行业深入实践机会，但JD未明确晋升通道或培训，发展主要依赖个人积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要高频拜访门店和出差，工作节奏快，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会影响力一般，职位更侧重商业价值而非社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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