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Senior Manager, Demand Acceleration 高级经理，需求加速
Senior Manager, Demand Acceleration 高级经理，需求加速
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Fmcg
商业智能
团队领导
战略规划
数字化转型
数据分析
渠道管理
跨部门协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
高薪稳定、发展平台广阔、技术前沿，但工作强度大、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中商业策略与发展 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 商业策略与发展 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百事中国饮料业务的战略规划和业务回顾，制定数字化路线图
通过数据洞察驱动市场细分、客户价值主张及执行优先级，建立闭环追踪机制监控执行质量
利用GIS大数据和数字工具推动商业数字化转型，赋能装瓶厂提升完美门店标准，并领导跨职能团队实现战略目标
最低要求
年以上顶级FMCG或战略咨询公司工作经验，具备扎实的销售策略、 shopper营销、贸易营销、GTM、渠道开发、S&T及数字化经验
深入了解中国市场、零售渠道、网点细分及一线销售执行
理解特许经营业务，具备通过影响力和思想领导力与装瓶厂合作的能力
具备战略思维、分析能力和故事讲述能力的成功案例
能将战略转化为实际的完美门店项目，推动MSL、PiCOS、品类组合、冷柜、陈列和POSM的执行
熟练使用数据、仪表板和数字工具发现机会并跟踪执行进度
优秀的项目领导者，能设定优先级、管理时间线并推动跨职能工作
能够领导和辅导团队或项目工作组，致力于提升团队能力和培养人才
具备强大的沟通和影响力技能，能与内部团队、装瓶厂及一线销售团队协作
能在矩阵式组织中良好工作，以主人翁精神和韧性处理模糊性和压力
流利的中英文沟通能力
工作职责
Lead strategic planning and business review, including 3Y JBP with bottlers,
T15, AOP, OCP, QBR etc for PS/Dx, and design /reiterate digitalization
roadmap.
Lead PS/Dx strategy and roadmap landing for China Beverage, ensuring clear
linkage from shopper insights to market segmentation, customer value
proposition and execution priorities.
Translate segmented market and shopper opportunities into practical
commercial programs across MSL, PiCOS, assortment, cooler, display, POSM, connected cross functional strategies such as pricing / pack mix and occasion
activations.
Build and continuously empower bottlers to improve Perfect Store standards,
leveraging PEP playbooks and capability tools that can be adopted by PEP
cross-functional teams, bottlers and frontline sales teams.
Establish closed-loop tracking mechanisms to monitor execution quality,
identify performance gaps and convert data insights into action plans.
Drive commercial digitalization agenda by leveraging GIS big data and digital
tools to create scalable business use cases for PEP teams and bottler digital
transformation.
Demonstrate strategic thinking, data-driven problem solving, commercial
judgment, stakeholder influencing, change management and strong frontline
execution empathy.
Support commercial capability team to land PS/Dx relevant capability building
programs for PEP and bottlers
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在顶级FMCG企业工作，拥有广阔的行业视野和资源网络
- 接触前沿的商业数字化工具和方法论，提升个人专业竞争力
- 明确的晋升通道和完善的培训体系，有助于职业长远发展
- 高压工作环境，需同时应对战略规划、执行监控和团队管理等多重任务
- 复杂的矩阵式组织结构，跨部门协调难度大，对沟通技巧要求极高
- 快速变化的市场环境，需持续保持敏锐的市场洞察力和应变能力
- 适合具有丰富FMCG行业经验、擅长战略规划和团队管理的资深专业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高层级的业务总监或区域总经理方向发展，负责更大范围的业务战略
- 也可转向专注于数字化转型或消费者洞察的专家型领导岗位，成为行业内的战略顾问
- 负责制定和执行百事中国饮料业务的长期战略规划和年度业务计划，确保战略落地
- 利用数据和数字化工具优化销售渠道表现，提升‘完美门店’标准，驱动商业增长
- 领导跨职能团队，赋能装瓶厂和销售团队，推动数字化转型和能力建设
- 深厚的FMCG行业背景，精通销售策略、渠道管理和数字化营销
- 强大的数据分析能力，能从复杂数据中提取洞察并转化为 actionable plans
- 卓越的领导力和影响力，能在矩阵式组织中协调多方资源，推动变革
申请策略
- 深入研究百事中国的最新战略方向和数字化举措，展现对公司的了解
- 准备具体的案例，说明如何通过数据驱动决策解决复杂的商业问题
- 突出展示在FMCG领域的战略规划成功案例，特别是涉及数字化转型的项目
- 强调在复杂矩阵组织中的领导经验和跨部门协作成果
- 量化过往业绩，如销售额增长、市场份额提升或效率改进的具体数据
- 加强数据分析和商业智能工具的应用能力，如SQL、Tableau等
- 提升变革管理能力，学习如何在组织中推动新技术和新流程的落地
- 深化对消费者行为和零售渠道趋势的理解，保持行业敏感度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和成果
- 强调数据驱动的决策过程，展示如何将抽象的战略转化为可执行的步骤
- 体现对行业趋势的深刻理解和对公司业务的独特见解
- 请分享一个你成功推动数字化转型项目的案例，遇到的挑战和解决方案是什么？
- 在FMCG行业中，如何平衡短期销售目标和长期品牌建设之间的关系？
- 面对装瓶厂的不同利益诉求，你将如何运用影响力技巧达成共识？
- 请描述一次你通过数据分析发现市场机会并转化为具体行动的经历
- 研究百事中国的竞争对手和市场定位，思考差异化竞争策略
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高管职位，薪资福利处于市场高位，提供稳定的职业保障和全面的福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–6.0万/月）
成长发展
90较高
职位涉及前沿的商业数字化和战略规划，提供丰富的学习资源和晋升空间，有利于职业成长。
技术前沿主流现代技术
技术栈GIS、digital tools、data analytics、dashboard
成长机会lead and coach a team、develop people、capability building programs
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然工作地点在上海，但高管职位通常面临较高的工作压力和时间投入，WLB可能受到挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
在知名快消品牌工作，通过优化渠道和提升门店体验间接影响消费者生活，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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