金佰利
886771 KA Manager-NKA
886771 KA Manager-NKA
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
大客户销售
Ka销售
客户管理
快消品
数据分析
新零售
谈判技巧
费用管理
AI 估算 · 25k–40k
快消外企KA经理，成熟行业薪资稳定，上海地区中等偏上，外企福利补充综合月薪约3万。
职位详情
关于这个职位
这是金佰利公司（旗下好奇、高洁丝等品牌）的KA经理岗位，主要负责全国重点客户（NKA）的生意统筹，管理好奇和高洁丝品牌在惠艺选、松鼠便利等渠道的销售目标和市场策略，需要协调内外部资源，推动促销活动和费用管理
适合有3年以上KA或经销商管理经验、熟悉O2O/新零售的销售人才
最低要求
Education Background教育背景:大学本科以上
Key Experience经验：3年以上KA/经销商 客户管理经验，有O2O或新零售工作经验为佳
Functional/Business skills 专业技能 KA销售、谈判技巧、数据分析及洞察、基本财务知识、熟练运用办公软件
工作职责
在公司的策略指引下，完成所负责客户的销售和重点品类项目指标
根据公司策略及客户生意机会点，制定年度计划及季度计划并确保实施
参与年度合同谈判，促销活动洽谈等
高效管理客户费用投资，并及时核销费用
负责跟进费用核销流程，确保及时准确
对经销商的供应链管理及财务投资梳理
其他工作：完成主管交办的其他与业务相关的工作事项
优先资格
优先考虑有O2O或新零售工作经验的候选人
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名快消公司，品牌影响力大，平台稳定，履历含金量高
- 混合办公模式，福利完善，提供医疗、牙科、带薪休假等全面保障
- 负责核心重点客户，能深度锻炼生意统筹和商务谈判能力，职业发展空间大
- 快消行业竞争激烈，需要持续关注市场动态并快速调整策略，工作节奏可能较快
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要频繁应对客户需求和内部资源协调
- 费用管理涉及核销流程，要求细心和财务敏感度，避免呆账风险
- 适合具有销售管理经验、热爱挑战、善于跨部门协作且希望在快消行业长期发展的候选人
角色解读
- 在快消外企的KA体系内，可纵向晋升为区域销售经理、全国销售经理，负责更大范围的生意
- 横向可转向渠道营销、品类管理或O2O业务发展等岗位，积累多元经验
- 凭借品牌平台，未来可向销售总监或总经理助理等综合管理岗位发展
- 负责惠艺选、松鼠便利等全国重点客户的生意运营，制定并落地年度、季度、月度销售计划
- 统筹好奇与高洁丝品牌的渠道策略，与客户洽谈合同、促销活动及费用投入，确保投资回报最大化
- 跨部门联动渠道市场部、O2O团队，策划并推进市场营销活动，同时分析市场动态和竞品情况，调整采销策略
- 具备3年以上KA或经销商客户管理经验，熟悉大客户谈判与合同管理
- 掌握数据分析与洞察技能，能基于数据发现生意机会点并制定策略
- 具备基本财务知识，能高效管理客户费用投资并核销
- 熟练使用办公软件，并且有O2O或新零售经验者加分
申请策略
- 申请时关注金佰利的企业文化和价值观，在简历中体现目标驱动和关怀他人的特质
- 了解金佰利旗下品牌（好奇、高洁丝等）的市场定位和渠道特点，面试时更有针对性
- 突出KA客户管理经验和具体业绩数据，如销售额增长、市场份额提升等
- 强调谈判案例和成功落地的促销活动，体现商务谈判与策划能力
- 展示数据分析能力和费用管控成绩，比如通过数据发现机会、优化费用结构
- 如有O2O或新零售经验，务必单独列出相关项目经历
- 提前熟悉O2O平台（如京东到家、美团闪购）的运营模式，增强匹配度
- 学习快消行业渠道管理知识，了解重点客户（NKA）的运作逻辑
面试指南
- 采用STAR法则：说明情境、任务、行动、结果，量化成果
- 强调数据分析驱动决策：先分析数据/市场机会，再制定策略，最后复盘
- 突出跨部门协作：展示如何整合内部资源，推动客户合作
- 请分享一个你制定年度生意计划并成功达成的案例
- 作为KA经理，你如何与客户进行年度合同谈判？谈判的关键点有哪些？
- 如何评估和分配客户费用投入，确保投资回报最大化？
- 面对激烈的市场竞争，你如何调整采销策略以构建竞争优势？
- 谈谈你在O2O或新零售渠道的运营经验，如何处理线上线下协同？
职位点评
76
综合评分
快消外企KA经理，高福利混合办公，稳定成熟行业，薪资竞争力强但意义感较平淡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪酬福利、稳定平台和灵活办公的资深销售人才，对意义感要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展70
工作生活75
使命价值65
薪资福利
85较高
该职位提供具有竞争力的薪酬、全面福利和灵活工作方式，虽未披露具体薪资，但外企福利体系成熟，能较好满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇奖金机会、退休储蓄计划、灵活的工作方式、医疗和人寿保险、牙科和视力护理、员工援助计划、带薪休假、健康活动
成长发展
70中等
职位提供大品牌平台和职业发展机会，但成长路径在JD中未具体明确，发展性动机有一定满足但有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业发展
业务类型profit_center
工作生活
75中等
混合办公模式和带薪休假等福利较好，但销售岗位需灵活应对市场，可能存在一定压力，总体生活化动机满足较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活的工作方式、带薪休假、健康活动
使命价值
65中等
公司强调改善世界的使命，但销售岗位直接关联目的感较弱，社会影响力一般，意义感动机满足中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助我们为全球数十亿人提供更好的服务、创造一个更美好的世界
创新程度稳健跟随主流
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