蚂蚁数字科技-数字科技线-BD Manager

优缺点分析

角色解读

• 可向更深度的资产管理或数字化财富管理方向深耕，成为Web3财富管理专家
• 有望晋升为团队负责人，带领BD团队拓展更广泛的亚太及欧美市场
• 随着RWA赛道发展，有机会转向产品、战略或投资等更核心的岗位
• 面向高净值个人和Web3巨鲸，推广销售RWA（真实世界资产）数字资产产品，制定定制化配置方案
• 拓展并维护Web3核心社群（DAO、交易所VIP、KOL、巨鲸社区），建立信任并推动大额资产配置
• 组织线上线下的市场活动（如AMA、闭门路演），传递产品价值与合规优势，提升品牌影响力
• 搭建客户分层管理体系，提供长期专属服务，提高客户复购率
• 具备3年以上超高净值客户销售经验（如私人银行/家族办公室）或Web3社区BD经验
• 熟悉加密巨鲸投资逻辑，能进行链上数据分析，理解社区影响力运作
• 掌握RWA资产运作模式，能够解决高净值客户在合规、资产配置上的痛点
• 强大的资源变现能力，自带客户资源或社区操盘案例者优先
• 同时具备双语沟通能力（中文/粤语）

申请策略

• 重点展示资源变现能力，比如过去的客户资源量级、转化率和复购数据
• 了解蚂蚁数字科技的区块链布局（如蚂蚁链、RWA相关产品），在面试中展现对业务的深度了解
• 突出过去服务超高净值客户的案例和业绩金额，尤其是百万美元以上的销售成果
• 强调对Web3社区的理解，包括参与过的DAO、链上数据分析经验或KOL资源链接
• 展示任何与传统金融资产配置（如私人银行、家族办公室）或RWA相关的项目经验
• 突出流利的中文/粤语/英文沟通能力，尤其是能够覆盖亚太及欧美客户的语言优势
• 系统学习RWA赛道的知识，包括各类资产（房地产、大宗商品等）的代币化流程和合规框架
• 提升链上数据分析能力，掌握常用工具（如Dune、Nansen）进行巨鲸行为分析

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答销售或BD案例，突出量化成果和关键决策
• 展示跨领域思考，例如对比传统私行服务和Web3资产配置的异同，强调为客户定制解决方案的逻辑
• 回答活动策划类问题时，从目标客户画像、内容吸引力、合规边界和后续转化闭环四个维度展开
• 请分享一个你如何开发并维护一位超高净值客户，并最终促成大额配置的案例？
• 如何理解RWA资产，你认为它对高净值客户的核心价值是什么？
• 如果让你策划一场面向Web3巨鲸的闭门路演，你会如何设计内容和流程？
• 你如何评估一个Web3社区的潜在价值，并决定投入资源维护关系？
• 在合规前提下，你会如何向传统背景的高净值客户解释Web3资产的风险与收益？