蚂蚁集团
蚂蚁国际-Global Key Account Manager-Antom
蚂蚁国际-Global Key Account Manager-Antom
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Cross-Functional Collaboration
Fintech
Negotiation
Sales
AI 估算 · 35k–50k
蚂蚁集团国际化业务高级大客户经理，薪资具有竞争力，综合经验要求和行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责与全球顶级合作伙伴进行商务谈判和签约，推动区域或全球层面的战略合作
您需要维护与关键决策者的关系，持续拓展销售管道，并利用竞争洞察制定销售策略
适合有5-8年支付或B2B行业销售经验、善于跨团队协作的候选人
最低要求
● 5-8 years experience in sales, partnership or business development role within the payment and B2B industry. Internet or fintech company's working experience is a plus
● Demonstrated track record of developing new opportunities, closing top-tier Global/Regional accounts and exceeding sales target
● Success in selling to, working with and building relationship with c-level decision-makers in global top-tier retailers, fortune 500 companies and business owners. Existing network in retail, e-commerce or relevant category top-tiers accounts is a plus
● Highly developed interpersonal skills with your own styles - ability to build relationships with literally anyone. High energy, passionate and always be having the hustling mentality
● Strong desire in working in a start-up environment and comfortable with always be evolving sales processes
● Excellent internal and external communication, organizational, and time management skills
工作职责
● Source, negotiate, and sign partnership with the regional or global top-tier partners in your categories
● Propose deal terms in accelerating close won rate while maintaining margin
● Constantly build relationships with important networks through leveraging existing networks and attending industry events to secure the meetings with the key decision-makers
● Continuously refreshing sales pipeline by sourcing up and coming players
● Use competitive insights to inform selling strategies and strategic directions
● Collaborate with cross-functional teams including product, tech, marketing, customer success and local bd teams
优先资格
● Internet or fintech company's working experience is a plus
● Existing network in retail, e-commerce or relevant category top-tiers accounts is a plus
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蚂蚁集团品牌背书，接触全球顶级合作伙伴，积累高端人脉资源
- 参与国际业务，提升全球化视野和跨文化协作能力
- 薪资待遇优厚，绩效奖金弹性大，成长空间广阔
- 需要频繁出差和参加行业活动，工作强度较大
- 初创环境变化快，流程可能不成熟，需要较强适应能力
- 适合拥有丰富B2B销售经验、热爱拓展人脉、能承受高压并享受创业氛围的候选人
缺点 / 挑战
- 目标导向，销售指标压力大，需要持续保持高绩效
角色解读
- 成为区域或全球商务拓展负责人，管理团队并主导更大型的战略合作
- 向产品、运营或市场方向横向发展，积累更广泛的商业经验
- 深耕支付与金融科技领域，成为行业专家或顾问
- 负责与全球顶级支付、零售、电商等合作伙伴进行商务谈判，签署战略合作协议
- 通过行业会议和人脉拓展，持续建立与关键决策者（如C-level高管）的关系网络
- 管理销售管道，不断挖掘新合作伙伴，并利用竞争情报调整销售策略
- 与产品、技术、市场、客户成功等跨部门团队协作，推动合作落地
- -8年支付或B2B行业的销售/商务拓展经验，有互联网或金融科技公司背景优先
- 出色的谈判技巧和达成销售目标的能力，有开拓全球/区域大客户的成功案例
- 强人际沟通能力，能灵活与不同背景的人建立信任关系
- 适应初创环境，能高效处理多任务，具备自我驱动力
申请策略
- 了解蚂蚁国际业务的战略方向（如支付宝全球化），在面试中展现对该领域的热情
- 准备一个成功开拓新市场的案例，用数据说明结果
- 重点突出在支付或B2B行业的销售业绩，包括签下的大客户和达成的目标
- 展示与C-level高管建立关系的具体案例，以及如何利用人脉推动合作
- 强调跨团队协作的经验，特别是与产品、技术等部门的协同
- 补充金融科技和支付行业的最新趋势知识，提升行业洞察
- 练习使用CRM工具和销售漏斗管理方法
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答业绩类问题
- 对关系维护问题，强调长期价值、耐心和定制化沟通策略
- 对行业趋势问题，结合自身经验给出有数据支撑的观点
- 请分享一个你成功开拓全球大客户的案例，你是如何说服对方达成合作的？
- 如何维护与C-level高管的关系？遇到拒绝时你如何应对？
- 你如何看待支付行业未来的发展趋势？蚂蚁国际在其中扮演什么角色？
- 描述一次跨部门协作中遇到的冲突，你是如何解决的？
- 你如何管理销售管道并确保目标达成？
职位点评
69
综合评分
高薪大客户岗位，国际化平台，但工作强度和出差频率较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪酬和职业发展机会，能够接受高强度工作和频繁出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位薪资水平偏高（基于蚂蚁集团和高级岗位），且有绩效奖金，补偿性动机满足度高。
薪资信号偏高 (35K-50K/月)
成长发展
75中等
职位提供国际化平台和高端人脉积累，成长空间大，但未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差和高强度工作，WLB一般，未提供远程或弹性办公机会。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
支付行业属于稳定成熟行业，但蚂蚁国际业务具有全球化意义，对社会影响力有一定贡献。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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