钱塘征信-互金平台业务拓展专家-杭州

优缺点分析

角色解读

• 可向高级业务拓展专家、区域销售总监发展
• 积累互金行业资源，可转型为业务线负责人或产品战略岗位
• 借助蚂蚁平台，接触前沿AI与大数据技术，拓展复合型能力
• 负责指定区域大型互金平台的战略开拓与客户关系维护，建立长期合作
• 深入客户业务场景，诊断风控、反欺诈等痛点，设计定制化解决方案
• 主导从线索挖掘到合同关闭的完整销售流程，协调内外部资源交付
• 联结生态内公司，设计联合方案，共同开拓市场
• 年以上解决方案销售或互金数据产品销售经验，有头部客户成功案例
• 深刻理解互金业务逻辑，熟悉零售信贷、风险管理或数据中台
• 具备优秀的方案设计、演讲演示和商务谈判能力
• 高度自驱、抗压能力强，具备团队协作和跨部门协调能力

申请策略

• 研究蚂蚁集团和钱塘征信的产品体系，了解其与竞品的差异化
• 在简历中注明你与目标客户（如互金平台）关键部门的合作经验
• 突出成功案例：展示向头部互金平台销售风控、大数据、AI方案的详细过程和量化成果
• 强调行业认知：写明对互金业务逻辑和客户决策链的理解
• 体现管理经验：如果有带小团队经历，突出任务分配与辅导能力
• 展示方案能力：附上撰写过的解决方案或技术建议书片段
• 加深对互金风控、反欺诈等业务场景的理解，可学习相关行业报告
• 提升数据驱动销售能力，了解基本的数据产品、AI模型应用

面试指南

• 可用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例题
• 对策略题，从客户视角出发，强调需求洞察和方案价值
• 对协调题，突出项目管理与沟通机制
• 请分享一个你向头部互金平台销售复杂解决方案的成功案例，你如何推动成交？
• 面对一个陌生的互金客户，你会如何快速了解其业务痛点并制定销售策略？
• 如何协调内部产品和技术资源，确保方案按时交付？
• 如果客户对现有方案有质疑，你将如何应对？
• 请谈谈你对互金行业风控数据产品的市场趋势理解