蚂蚁集团-游戏行业直客销售专家-商业营销

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域可向高级销售经理、销售总监发展，或转向游戏行业商务拓展、生态合作等方向
• 依托蚂蚁集团平台，可接触大量头部客户和前沿营销方案，积累行业资源与商业化能力
• 未来可转型为行业解决方案专家或商业化产品经理，深度参与广告产品设计与策略制定
• 自主开发游戏行业客户，建立客户池，并维护存量客户关系，跟进投放预算和排期
• 结合客户需求定制广告投放和品效合一的营销方案，推动广告资源销售
• 独立完成商务谈判、报价、签约及执行，协调内部团队保障项目落地
• 持续分析行业动态、竞品策略，输出客户分析报告，为公司策略提供参考
• 具备1~3年广告媒体行业游戏直客或运营经验，熟悉广告投放逻辑和游戏营销链路
• 拥有成熟的游戏厂商或发行商直客资源者优先
• 具备独立开发客户、全流程商务谈判和签单执行的能力，目标感和服务意识强
• 了解游戏行业生态，市场敏感度高，能适应阶段性出差和商务对接

申请策略

• 在简历中明确表达对游戏行业的长期兴趣和行业认知
• 面试时可主动阐述对游戏客户痛点的理解及解决思路
• 突出过往游戏行业直客或运营经验，列举服务的客户名称和业绩数字
• 强调独立开发客户和全流程签单的成功案例，展示商务谈判能力
• 写出对游戏行业营销链路的理解，如有具体投放案例更佳
• 提及现有的游戏厂商或发行商人脉资源，这是重要加分项
• 提前了解蚂蚁旗下广告平台（如阿里妈妈、巨量引擎等）的产品逻辑和投放方式
• 关注游戏行业最新营销趋势，如买量、品效合一、IP联名等模式

面试指南

• 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化成果并突出个人作用
• 先展示你对游戏行业和广告投放的理解，再结合案例说明你的销售方法论
• 强调以客户需求为中心，通过数据分析和资源整合给出解决方案
• 请分享一个你成功开发游戏行业客户并完成签单的案例
• 你如何理解游戏行业的广告投放链路？
• 如果目标客户预算有限，你会如何定制营销方案？
• 你如何维护长期客户关系并提升复购率？
• 面对竞媒政策变化，你如何调整销售策略？