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蚂蚁集团-SKA 大客户BD-线上支付
蚂蚁集团-SKA 大客户BD-线上支付
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Ai行业洞察
商务谈判
大客户管理
数据分析
电商运营
解决方案
跨部门协作
项目管理
AI 估算 · 20k–40k
杭州大厂大客户BD岗位，5年经验，薪资市场偏高，年终约16薪。
职位详情
关于这个职位
这是一个在蚂蚁集团负责线上支付业务的大客户BD岗位，专注于AI及电商领域（如抖音、京东）的SKA商家，通过制定运营方案提升支付份额
你将深度洞察AI行业趋势，整合内外部资源，推动解决方案创新，并与运营、产品、风控等团队紧密协作
适合有5年以上业务拓展经验、对AI行业有浓厚兴趣的候选人
最低要求
年以上业务拓展工作经验，过往有电商行业从业经验优先
持续关注 AI 行业的发展，对 AI 公司的兴起、融资及技术迭代有浓厚兴趣和独特见解
具有敏锐的商业触觉，主导过多平台运营并拿到落地成果的优先
良好的商务沟通和谈判能力，优秀的大客户公关能力及解决方案定制及运营能力
有较强的数据处理和分析能力，一定抗压力，思维敏捷清晰，拿结果及内驱力强
具备跨部门、跨行业的沟通及协调能力，有创新精神及成熟的项目管理能力
工作职责
深度洞察 AI 行业发展趋势，识别 AI 领域涌现的新兴公司与商业模式，负责实物电商SKA（抖音、京东等）商家的服务及合作，包括基于交易转化及用户活跃的多端运营解决方案共创及搭建，完成阶段性业务目标，提升支付份额
跟踪客户诉求，熟知行业相关政策和规则，熟悉行业大部分平台渠道的运营规则及策略，制定行业有效政策，执行落地并验证有效性
分析和评估电商行业发展趋势，探索行业新机会，整合内外部资源，通过多部门协作，推动行业解决方案的产品创新，丰富行业合作生态
对合作SKA数据进行分析并制定相应的客户全案，能独立统筹运营方案，负责整体项目运作及效果复盘
协同运营、产品、风控、财务等内部团队，共同为行业客户提供行业内最优服务、产品和体验
优先资格
过往有电商行业从业经验优先
主导过多平台运营并拿到落地成果的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蚂蚁集团平台资源丰富，能接触到抖音、京东等头部客户，提升行业影响力
- 岗位处于AI+支付前沿领域，商业洞察和资源整合能力将得到快速成长
- 薪资福利有竞争力，且有完善的中后台支持体系
- 工作强度大，需适应多任务并行和高压场景，抗压能力要求高
- 适合有电商或互联网行业大客户BD经验、对AI有强烈兴趣、擅长商务谈判且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 涉及跨部门协调，复杂度高，对沟通和项目管理能力有较高要求
- 需持续学习AI行业动态，保持敏锐商业嗅觉，知识更新压力较大
角色解读
- 可向业务线负责人或行业专家方向发展，负责更大规模的客户群和战略级项目
- 可拓展至蚂蚁集团内部其他业务板块，或转型为产品、解决方案等综合性管理岗位
- 随着AI与支付融合持续深化，有望成为跨领域复合型人才，职业空间广阔
- 深入洞察AI行业趋势，识别新兴公司，负责抖音、京东等实物电商SKA大客户的拓展与服务，设计多端运营方案以提升支付份额
- 跟踪客户诉求，分析行业政策与平台规则，制定并落地行业有效政策，验证其效果
- 评估电商行业趋势，整合内外部资源，推动行业解决方案创新，丰富合作生态
- 对合作客户数据进行深入分析，制定全案并统筹项目运作，协同内部团队保障最优服务体验
- 年以上业务拓展经验，对电商行业有深刻理解，具备大客户公关与谈判能力
- 对AI行业发展高度关注，对新兴公司、融资和技术迭代有独到见解
- 强数据分析能力和项目管理能力，能够独立统筹多平台运营方案
- 出色的跨部门协作能力，能在压力下高效推进结果
申请策略
- 了解蚂蚁集团线上支付业务的产品体系，思考如何为SKA客户创造差异化价值
- 面试中准备2-3个自己主导的案例，结合JD要求展示解决方案定制和落地能力
- 突出主导过的大型电商平台合作案例，特别是与抖音、京东等平台相关的经历，量化成果（如支付份额提升、GMV增长）
- 强调对AI行业趋势的理解，可附上相关分析文章或投资观察，展示独到见解
- 重点描述跨部门协作和项目管理经验，体现统筹能力
- 体现数据驱动决策能力，如通过数据分析优化运营方案的实例
- 系统学习AI行业知识，关注头部AI公司动态、融资情况和商业模式
- 提升数据分析工具使用能力，如SQL、Excel高级功能，以及商业分析框架
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化描述案例，重点突出量化结果和你的核心作用
- 体现商业分析逻辑：从行业趋势、客户痛点、公司优势、风险控制等角度展开
- 展示共赢思维：在保障公司利益的同时满足客户需求，体现谈判智慧
- 请分享一个你成功拓展大型电商客户的案例，你是如何挖掘需求并最终达成合作的？
- 如何评估一个新兴AI公司的商业潜力和合作价值？
- 如果抖音平台要求降低支付费率，你会如何制定方案实现双赢？
- 描述一次你统筹跨部门项目时遇到冲突，你是如何协调解决的？
- 面对紧张的业绩目标，你通常如何制定阶段性计划并保障达成？
职位点评
70
综合评分
高薪快节奏的大客户BD岗，接触AI前沿，但工作压力大、生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高薪、渴望在AI+电商前沿领域积累资源，且能接受高强度工作节奏的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
蚂蚁集团平台薪资福利较强，JD虽未明示，但公司品牌和岗位级别通常对应较高薪酬，且大客户BD贡献直接关联业务收入，回报可观。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
75中等
岗位处于AI与支付融合的前沿，能接触新兴行业和头部客户，技能成长空间大，但更偏向商业能力而非技术深度，成长路径清晰但竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公且明确要求抗压，加班强度可能较高，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动支付数字化和AI应用，对行业有正向影响，但主要服务于商业目标，社会意义中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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