海康威视
金融事业部-综合销售-河南
金融事业部-综合销售-河南
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
商机管理
团队合作
大客户销售
客户关系
市场开拓
沟通能力
行业分析
金融行业
AI 估算 · 12k–20k
金融行业销售岗位，底薪加提成，海康大平台，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
负责金融行业客户的销售与市场开拓，需要深入分析金融行业动态，制定策略并维护客户关系
适合有3-5年销售经验、熟悉金融领域、善于沟通和团队协作的求职者
最低要求
本科以上学历
-5年以上相关行业销售经验
具有较强的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力，客户导向强
具有较强的分析和判断能力，有较强的行业策略规划能力，熟悉金融行业
具有良好的团队合作意识，诚信正直，坚韧，自信心强
工作职责
熟练掌握金融行业关联信息，具备金融行业用户需求的深度分析能力，能够根据行业市场的动态变化及时调整策略并制定决策，对行业市场未来发展有较强的判断能力
共享行业资源，分享行业标杆案例，输出行业案例集，协助区域主管开拓区域行业市场
负责行业用户的开拓和维护，组织市场活动的策划与推广，处理并协调商机运作支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视为行业龙头，品牌影响力大，销售资源丰富
- 金融行业客户稳定性高，长期价值大，积累行业人脉
- 有明确的案例分享和策略支持体系，助力个人成长
- 金融行业销售周期较长，需要持续跟进和维护关系
- 需要频繁出差，灵活适应客户时间和地点要求
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需要不断开拓新客户并应对竞争
- 适合具备3-5年销售经验、熟悉金融行业、善于开拓大客户并愿意承担业绩压力的求职者
角色解读
- 可向区域销售主管或大客户经理方向发展，管理销售团队
- 深度扎根金融行业，成为行业解决方案专家或销售总监
- 利用海康平台跨领域拓展，如转向其他行业或产品线销售管理
- 深入分析金融行业动态和客户需求，制定针对性的销售策略与计划
- 负责开拓和维护金融行业大客户关系，组织市场活动并推动商机转化
- 收集并分享行业标杆案例，协助区域团队提升整体市场覆盖率
- 扎实的金融行业知识，能够快速理解客户业务痛点
- 出色的沟通表达与人际关系处理能力，具备客户公关技巧
- 较强的行业分析与策略规划能力，能根据市场变化灵活调整
- 良好的团队合作意识，诚信正直，抗压能力强
申请策略
- 在面试中准备1-2个你在金融行业成功开拓客户的详细案例
- 了解海康威视在金融领域的解决方案和竞争格局，展示对公司的认同
- 突出过往金融行业大客户开拓的成功案例和销售业绩
- 强调行业分析能力和策略规划能力，例如如何制定区域市场策略
- 展示沟通协调和团队协作经历，如组织市场活动或跨部门合作
- 补充学习金融科技趋势，如银行数字化转型、保险科技等
- 提升方案式销售能力，学习如何结合海康产品解决客户问题
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化业绩数据
- 强调客户导向和解决方案思维，展示如何挖掘需求并提供价值
- 结合行业趋势和公司优势，体现你的行业洞察力和策略能力
- 请分享一个你成功开拓金融行业大客户的案例
- 你如何分析一个地区的金融行业市场机会？
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 描述一次你与客户高层沟通并推动合作的经历
- 你对金融行业数字化转型趋势有什么看法？
职位点评
60
综合评分
海康威视金融销售岗，平台大、发展空间好，但销售压力大、需出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展和平台资源，能接受销售压力和出差节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资中等偏上，大公司福利完善，但销售业绩波动影响收入稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
海康大平台提供丰富的培训资源和行业案例分享，有明确的职业晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会共享行业资源、分享行业标杆案例、协助区域主管开拓市场
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差和现场办公，工作节奏紧张，生活平衡较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
金融行业具有稳定的社会价值，但岗位直接服务于商业目标，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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