海康威视
微影传感-仪表销售工程师/销售经理-江苏
微影传感-仪表销售工程师/销售经理-江苏
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Dcs
Plc
仪表销售
变送器
变频器
商机管理
客户开发
市场洞察
流量计
AI 估算 · 10k–20k
海康大平台，南京销售岗位，中级经验，结合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在江苏区域推广和销售微影传感的仪表产品（如流量计、变送器等），通过客户开拓、市场洞察和商机管理来提升市场份额
作为海康威视旗下子公司，岗位结合了技术销售与客户关系维护，适合有工业自动化销售经验、渴望在大平台稳定发展的候选人
最低要求
年以上销售经验，有仪表（流量计、变送器、液位计）、DCS、电动阀门、PLC和变频器销售经验者优先
熟悉区域市场行情和竞争对手状况
掌握营销知识，具有丰富的营销技巧
具有较强的沟通表达、人际关系处理和谈判能力，客户导向强
具有强烈的市场开拓力，富有工作激情，有较强的承压能力
工作职责
负责行业销售工作，通过客户开拓和维护，提升客户SOW、商机转化率和市场覆盖率，帮助提升公司在区域市场中的品牌影响力和市场份额
区域市场洞察与分析，制定区域市场策略
客户拓展及优化：新客户开发、现有客户深化、渠道客户管理
项目商机开拓及运作：商机挖掘、跟进与落地
协调资源组织渠道和项目的市场推广活动策划及实施，监控执行效果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视品牌影响力强，产品线完善，客户信任度高
- 销售岗位收入上限高，奖金与业绩挂钩
- 提供系统的培训和职业发展通道
- 区域市场竞争激烈，需持续开拓新客户
- 需频繁出差拜访客户
- 适合有工业自动化销售经验、目标导向、抗压能力强、希望在稳定大平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成业绩指标
角色解读
- 可向高级销售经理、区域总监方向发展
- 积累行业资源后转型为销售管理或市场策略岗位
- 海康内部跨部门或跨产品线发展机会
- 开拓和维护江苏区域的客户，提升产品市场覆盖率
- 洞察区域市场动态，制定针对性的销售策略
- 管理项目商机，从挖掘到落地全流程跟进
- 协调内外部资源，组织市场推广活动
- 具备3年以上工业仪表或自动化产品销售经验
- 熟悉区域市场情况，掌握营销技巧和谈判能力
- 强烈的市场开拓意识和承压能力
- 良好的沟通表达和客户关系维护能力
申请策略
- 提前了解海康微影传感的产品线及在江苏的市场布局
- 准备1-2个区域市场开拓的具体策略思路
- 突出过往销售业绩，如客户开拓数量、销售额增长等
- 强调对仪表产品（如流量计、PLC等）的专业知识和项目经验
- 展示区域市场洞察能力和成功案例
- 强化对工业自动化产品（DCS、变频器等）的认知
- 学习客户关系管理（CRM）工具和销售方法论
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 从市场分析、客户需求、产品方案、资源协调等维度展示销售思维
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何评估区域市场的潜力并制定销售计划？
- 如果面对竞争对手的价格优势，你会如何应对？
- 描述一次你协调资源推动项目落地的经历
- 你对工业仪表行业未来趋势的看法？
- 复习STAR法则，准备好2-3个成功的销售案例
职位点评
69
综合评分
海康大平台，销售岗位薪资有竞争力，但需承受业绩压力和不规律节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重平台稳定和薪酬激励，能接受一定工作压力的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
海康大平台，薪资在行业中上，包含五险一金及年终奖金，但销售岗位收入波动较大。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
公司提供销售培训，产品线丰富，有晋升空间，但技术深度有限。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈PLC、DCS、变频器、流量计
业务类型profit_center
工作生活
60中等
南京现场办公，但销售岗位可能需要出差，加班情况不确定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
工业自动化助力产业升级有一定意义，但销售岗位的社会影响力间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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