海康威视
音频传感-销售工程师-杭州
音频传感-销售工程师-杭州
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
Crm
传感器
客户开发
工业自动化
市场推广
技术支持
谈判
AI 估算 · 8k–15k
杭州销售工程师，海康平台，2年经验，底薪加提成综合收入约1-1.5万/月。
职位详情
关于这个职位
作为海康威视音频传感产品的销售工程师，你将负责传感产品的市场推广与客户开发，面向工业自动化等行业客户提供销售及技术支持
该岗位需要较强的沟通谈判能力，能适应短期出差，独立开拓市场，适合有传感器或自动化产品销售经验的人
最低要求
本科及以上学历，自动化、电子信息、仪器仪表等相关专业优先
年以上传感器或工业自动化产品销售经验，熟悉传感技术及应用场景
具备较强的客户沟通、谈判及 presentation 能力
能适应短期出差，具备独立开拓市场的能力
熟练使用办公软件及CRM系统
工作职责
负责公司传感产品的市场推广、客户开发、销售及技术支持工作，完成销售目标并维护客户关系，推动产品在目标行业中的应用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为安防和传感领域的龙头企业，平台大、客户资源丰富，有助于职业发展
- 音频传感是物联网和智能制造的重要方向，行业前景良好
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者享有丰厚提成
- 需要同时掌握技术知识和销售技巧，学习曲线较陡
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，对体力和时间管理要求较高
- 销售业绩压力较大，需要不断开拓新客户
- 适合有工业品销售经验、喜欢挑战、善于人际沟通且能接受出差的求职者
角色解读
- 可以从销售工程师成长为高级销售经理，负责更大区域或更重要的客户
- 积累行业资源后，可转向销售管理、产品管理或业务拓展方向
- 在传感和自动化领域深耕，成为行业专家或解决方案顾问
- 负责音频传感产品的市场推广和客户开发，寻找潜在客户并建立合作关系
- 为客户提供技术支持和产品演示，解答技术疑问，推动产品落地应用
- 完成个人销售目标，维护现有客户关系，跟进项目进展
- 具备传感器或工业自动化产品的销售经验，了解相关技术场景
- 优秀的沟通谈判和演示能力，能够清晰传递产品价值
- 能适应短期出差，具备独立开拓市场的能力
- 熟练使用办公软件和CRM系统，做好客户管理
申请策略
- 了解海康威视音频传感产品系列及在工业领域的解决方案
- 面试时展示对工业自动化市场的理解和销售热情
- 突出传感器或自动化产品的销售业绩，如销售额、客户数量增长
- 强调与技术客户沟通的案例，展示技术理解力
- 列出熟悉的行业客户资源，体现市场开拓能力
- 学习传感器工作原理和常见应用场景，提升技术沟通能力
- 熟悉CRM系统操作和销售方法论，如SPIN销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则回答行为类问题：情境、任务、行动、结果
- 对于技术问题，先确认需求，再结合产品特性说明，体现专业性
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何理解传感器在工业自动化中的应用？
- 如果让你制定一个地区的销售计划，你会怎么做？
- 你如何处理客户对产品技术参数的质疑？
- 请谈谈你的出差适应能力和抗压能力
- 准备2-3个完整的销售案例，量化成果
职位点评
54
综合评分
大厂销售岗，综合收入有弹性，需出差，技术门槛适中。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重销售回报和职业平台，能接受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展55
工作生活45
使命价值50
薪资福利
60中等
职位薪资未明示，但销售岗通常底薪加提成，收入有弹性；海康作为大厂提供相对稳定的福利保障。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
55较低
岗位偏销售，技术成长有限，但能积累行业资源和销售技能，晋升通道以销售管理为主。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈传感器、工业自动化、CRM
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需要短期出差，工作强度视业绩而定，地点在杭州，通勤和办公形式未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
工业自动化行业成熟稳定，传感产品对产业升级有积极意义，但销售岗位的直接社会价值感受不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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