大华股份
大客户销售（能源）(J24227)
大客户销售（能源）(J24227)
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
茂名市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
产品推广
商务谈判
回款管理
大客户销售
客户关系管理
市场分析
渠道拓展
能源行业
AI 估算 · 10k–15k
能源行业大客户销售，基础薪资在茂名当地有竞争力，但发展依赖业绩提成，稳定性一般。
职位详情
关于这个职位
该职位负责大华股份在能源行业的客户拓展与销售工作，需要开拓新客户、维护客户关系、完成销售目标
适合有3年以上销售经验、熟悉大客户销售模式、具备独立开拓能力的人才
工作地点在茂名市，薪资10000-15000元/月
最低要求
本科及以上学历，3年以上销售工作经验
熟悉行业客户组织架构及业务决策流程，熟悉行业销售销售模式，有大项目跟进和风险控制经验
较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底，具有敏锐的市场嗅觉，及时发掘新产品市场客户
有较强的事业心和进取心，具有较强的表达及沟通能力、分析和解决问题的能力
具有独立的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力
反应敏捷、表达能力强，具有亲和力
工作职责
拓展能源行业市场，挖掘行业潜力客户和商机，负责产品市场渠道开拓与销售工作，完成公司年度制定的销售计划和回款任务
开发新的行业客户，建立、维护和改进行业客户关系，做好行业品牌建设和市场信息收集
制定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系、定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售
拓展行业渠道客户，通过客户拜访、产品培训交流、商务关系开拓，深耕渠道客户
收集、分析区域信息和行业信息，协助其他部门进行市场分析工作
优先资格
有相关行业资源优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份是上市巨头，平台和资源成熟，有利于积累行业人脉
- 能源行业需求稳定，客户预算充足，容易做出业绩
- 需要频繁出差和客户应酬，工作时间不固定
- 能源行业决策链长，项目周期长，需要耐心和韧性
缺点 / 挑战
- 薪资有明确保障，提成潜力大，收入上限较高
- 销售岗位压力大，需要完成销售和回款指标，业绩导向明显
- 适合有销售经验、乐于挑战、善于开拓客户关系、能耐得住长期跟单的求职者
角色解读
- 从销售专员向区域销售经理发展，管理团队和更大区域
- 可转向行业解决方案专家或销售管理岗位
- 积累能源行业资源，向高层销售或业务发展方向发展
- 负责开拓能源行业的新客户，挖掘潜在商机，完成销售计划和回款任务
- 定期拜访客户，维护客户关系，了解客户痛点，推动产品成交
- 拓展渠道伙伴，组织产品培训和商务交流，深耕渠道网络
- 熟悉大客户销售流程，具备项目跟进和风险控制能力
- 较强的市场分析、产品推广和宣讲能力
- 出色的沟通、谈判和公关能力，能独立开拓客户与渠道
申请策略
- 关注大华股份在能源领域的成功案例，面试时体现行业理解
- 准备一段自我介绍，突出销售经验和与岗位的匹配度
- 突出过往销售业绩，特别是大项目成交案例和回款成果
- 强调能源或相关行业客户资源，如电力、石油、新能源等
- 展示自己独立开发渠道和客户的能力，附具体数据和成果
- 补充能源行业知识，了解行业趋势和客户痛点
- 学习大客户销售方法论，如SPIN销售技巧、解决方案销售
- 提升商务谈判和招投标能力
面试指南
- 回答项目案例时采用STAR法则，突出背景、行动、结果和量化数据
- 谈客户关系时强调从基层到高层的关系建立策略，以及价值共赢
- 针对市场开发，展现系统性思维：市场调研、客户分级、资源整合、执行落地
- 请分享一个你成功开发新客户的大项目案例
- 你如何应对客户决策链中的关键人物？
- 如果给你一个全新的能源区域市场，你会如何制定开发计划？
- 在销售过程中遇到客户迟迟不付款，你会怎么处理？
- 你如何理解能源行业的数字化转型对安防产品的需求？
职位点评
64
综合评分
上市公司能源行业大客户销售，薪资中上、发展看业绩，但工作强度较大，WLB有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视收入和职业发展、能接受高强度出差和销售压力、对工作生活平衡要求不高的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资范围明确，在茂名属于中上水平，且公司为上市公司，福利体系基本保障，但提成部分未明确，整体补偿性较好。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
70中等
销售岗位能锻炼客户开拓和谈判能力，行业资源积累有价值，但技术含量一般，晋升路径依赖业绩，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
现场办公，销售工作强度大，需频繁出差拜访客户，WLB难以保障，生活化满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
能源行业具有社会意义，但销售岗位直接价值体现为业绩，使命感一般，行业稳定但非高速增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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