高德-国际化-业务拓展专家-信息业务中心

优缺点分析

角色解读

• 在业务拓展专家岗位上积累海外本地生活行业资源，向区域负责人或商务总监发展
• 可深入本地生活生态，转向产品策略或运营管理方向，成为国际化业务骨干
• 随着高德国际业务扩张，有望晋升为团队管理者，带领海外BD团队
• 负责高德地图国际业务在日韩、港澳及东南亚的商户拓展与商务合作，推动本地生活服务接入平台
• 系统梳理海外本地生活行业需求，挖掘客户痛点，制定针对性合作方案
• 主导商务谈判全流程，协调产品、运营等内部资源，确保合作落地与交付
• 持续跟踪市场动态，推动产品与运营策略迭代，助力业务增长与商业化
• 优秀的商务拓展与谈判能力，能独立完成从线索到签约的全链路
• 较强的行业洞察与客户需求分析能力，能梳理并整合解决方案
• 项目管理与跨部门协作能力，适应多时区出差
• 英语流利，同时具备日语/韩语/东南亚语言者优先
• 了解AI Agent应用者加分

申请策略

• 关注高德国际业务的最新动态，在面试中体现对产品方向和竞争格局的思考
• 准备好应对案例面试，展示完整的BD链路分析能力
• 突出海外BD经验，特别是日韩、东南亚市场的成功案例和客户资源
• 强调本地生活行业（餐饮、酒店、景点等）的合作项目经历，展示行业理解
• 量化成果，如签约商户数、GMV增长、合作谈判成功率等
• 若有AI Agent或自动化流程优化经验，务必提及，这是加分项
• 如果日语/韩语/东南亚语言不熟练，建议强化一门语言至商务沟通水平
• 了解当地市场文化习俗和商业习惯，可提前研究目标市场头部企业

面试指南

• STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化成果并突出个人贡献
• 结构分析：从市场规模、竞争格局、客户痛点、合作模式等方面分层阐述
• 对比策略：说明不同市场差异化打法，体现全球化与本地化结合思维
• 请分享你开拓海外市场的成功案例，包括策略、执行和结果
• 如何评估一个新市场的合作潜力？请以日韩或东南亚某国为例
• 面对强势商户或竞争对手时，你如何推动合作谈判？
• 如何利用AI或技术手段优化BD流程？你有相关经验吗？
• 如果高德要进入印尼本地生活市场，你会如何制定初步拓展计划？