高德地图
高德销服科技-EMEA区域商务经理-北京
高德销服科技-EMEA区域商务经理-北京
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务拓展
大客户销售
市场分析
广告售卖
数字化营销
本地生活
英语
项目管理
Emea市场
AI 估算 · 25k–45k
资深海外商务经理岗位，要求跨国经验与多语言能力，市场稀缺性高，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德地图在EMEA（欧洲、中东、非洲）区域的商务拓展与广告销售，需要开拓本地生活商户、管理大客户、推动商业化变现
你将带领团队或独立完成市场开拓、商务谈判、客户关系维护，并协助搭建本地化销售团队
适合有海外市场经验、擅长商务谈判与资源整合的资深销售人才
最低要求
学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理或相关专业优先
工作经验：5年以上互联网/OTA/本地生活服务平台商务拓展或大客户销售经验，其中至少3年海外市场经验
语言能力：英语流利（可作为工作语言），掌握法语、德语、西班牙语、阿拉伯语中任一语言者优先
地域经验：有EMEA区域工作或生活经历，熟悉当地商业文化、法律法规及消费习惯
工作职责
一、商户通业务拓展与管理
负责EMEA区域（欧洲、中东、非洲）本地生活商户的开拓与维护，重点覆盖餐饮、酒店、旅游、出行等高价值品类
推动商户接入高德地图"商户通"产品体系，帮助海外商户实现数字化升级，提升在线曝光与获客能力
建立并维护与当地行业协会、商会、连锁品牌总部的战略合作关系，形成规模化商户入驻
深入理解不同国家市场特点，制定差异化的商户运营策略，提升商户活跃度与续费率
协同产品与技术团队，反馈海外市场商户需求，推动产品本地化优化
二、广告售卖与商业化变现
负责EMEA区域线上广告产品的销售工作，包括搜索广告、展示广告、位置广告等多种广告形式
针对大型连锁品牌、跨国企业客户，设计整合营销方案，实现广告投放效果最大化
建立完善的客户管理体系，定期复盘广告投放数据，提供优化建议，提升客户ROI与复购率
跟踪竞争对手动态与市场趋势，及时调整销售策略与定价机制
配合市场团队策划区域性营销活动，扩大高德地图在海外市场的品牌影响力与商业认知度
三、大客户拓展与战略客户管理
识别并锁定EMEA区域内的高潜质大客户（年消费潜力50万+），建立目标客户清单并制定攻坚计划
主导大客户的商务谈判、合同签订及后续服务落地，确保项目按时交付并达成预期商业目标
深度挖掘大客户的多元化需求，跨产品线整合资源，提供一站式解决方案，提升单客户ARPU值
建立长期稳定的客户关系网络，通过高层互访、行业峰会等渠道深化合作层级
总结沉淀大客户拓展方法论，赋能团队其他成员，形成可复制的成功案例库
四、市场洞察与团队建设
持续监测EMEA各细分市场的竞争格局、政策法规变化及用户需求演进，输出月度市场分析报告
协助搭建本地化销售团队，参与候选人面试与新人培训，提升团队整体战斗力
建立跨部门协作机制，与产品、技术、运营、法务等部门高效联动，保障业务顺利推进
代表公司参加行业展会、论坛及商务活动，拓展人脉资源与合作机会
优先资格
有大众点评、美团、携程、Booking.com、TripAdvisor等同类平台工作经验者优先
有广告售卖经验，熟悉程序化广告、SEM/SEO、社交媒体营销等数字营销手段者优先
有海外留学背景或在跨国企业工作过，具备国际化视野与跨文化沟通能力
拥有当地商户资源、广告主资源或行业协会人脉者优先
具备基本的技术理解力，能够快速学习新产品并与技术团队高效对接
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠高德地图与阿里生态，平台资源丰富，商业模式成熟
- 负责EMEA核心海外市场，职业发展空间大，可积累全球化经验
- 涉及商户通与广告双线业务，技能复合度高，市场竞争力强
- 大客户方向单价高，业绩回报丰厚，薪资与提成有吸引力
- 高频国际差旅（每月1-2次），跨时区工作可能影响生活平衡
- 适合具有3年以上海外市场经验、擅长商务谈判与资源整合、能接受高频出差并追求高回报的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 海外市场需面对不同文化、法律与竞争环境，适应成本较高
- 销售业绩导向明确，需要持续开拓新客户并维护长期关系，压力较大
角色解读
- 成长为区域总监或全球商务负责人，负责更大规模的市场与团队
- 深入商业化产品领域，成为广告或商户通产品的策略专家
- 积累海外人脉与行业资源，未来可转型为海外业务操盘手或创业
- 负责EMEA区域商户通产品的商户拓展与维护，推动海外商户接入高德地图生态
- 主导海外广告销售，为大客户设计整合营销方案，提升广告ROI
- 识别并攻克高潜大客户，主导商务谈判与合同签订，实现商业化目标
- 监测市场动态，输出分析报告，并协助搭建本地化销售团队
- 优秀的商务谈判与沟通能力，能独立主导复杂项目洽谈
- 市场开拓能力，擅长从0到1进入新市场并快速建立客户网络
- 数据分析能力，熟练使用Excel/PPT，能通过数据驱动决策
- 项目管理与跨部门协作能力，适应高频国际差旅和多时区工作
申请策略
- 深入了解高德地图海外业务战略及商户通产品特点，面试时展现对业务的热情
- 准备1-2个针对EMEA市场的拓展计划或客户攻坚方案，展示思路与执行力
- 突出海外市场拓展的成功案例，尤其是从0到1开拓新市场的经历
- 展示大客户签约与管理的具体成果，包括合同金额、ROI提升等数据
- 强调多语言能力与跨文化沟通经验，特别是EMEA区域工作经历
- 列出广告售卖或本地生活平台相关经验，如美团、携程等
- 学习EMEA主要国家的商业文化、法律法规及消费习惯，增强区域认知
- 补充数字化营销知识，如程序化广告、SEM/SEO、社交媒体营销
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化展示项目细节
- 先分析市场特点，再分层策略，最后用数据衡量效果
- 突出合作共赢思维，强调长期关系维护而非单次交易
- 请分享一个你在海外市场从0到1开拓客户的案例，具体遇到了哪些挑战？
- 如果让你负责EMEA区域的商户拓展，你会如何制定优先级和策略？
- 如何评估一个广告方案的ROI？请结合过往经验说明
- 在跨文化商务谈判中，你如何处理文化差异带来的冲突？
- 请描述你管理大客户关系的具体方法，以及如何提升单客户价值
职位点评
67
综合评分
高薪资、高成长、高频出差的海外商务管理岗，适合拼搏型销售人才。
更适合这类人
适合高补偿回报、注重职业发展但能接受高强度出差和较少WLB的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展78
工作生活35
使命价值70
薪资福利
85较高
薪资定位偏高，上市大厂福利体系完善，但JD未明确具体福利，整体补偿性较强。
薪资信号偏高 (25K-45K/月)
成长发展
78中等
岗位涉及海外市场开拓与商业化创新，能积累全球化视野与高端人脉，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
仅现场办公且高频国际差旅，跨时区工作，生活平衡挑战大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
高德地图海外扩张战略有意义感，行业增长快，但直接社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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