高德-业务发展经理-北京/上海

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从BD经理晋升为区域总监、行业销售负责人，管理更大团队和业务线
• 横向发展：可以转向产品商业化、战略合作等岗位，积累零售行业数字化洞察
• 平台价值：背靠高德和阿里生态，接触海量位置数据和零售头部客户，职业品牌增值
• 负责拓展零售行业（购物中心、餐饮、便利店等）的大客户，从线索挖掘到签约回款全程跟进
• 搭建行业生态，发展渠道伙伴和服务商，通过分销扩大产品覆盖
• 深入理解客户选址、经营等场景，将高德的位置数据产品转化为客户价值
• 打造标杆案例，推动同业态复制，达成季度年度商业化目标
• 精通零售行业至少一个业态的选址和经营逻辑，能进行专业对话
• 年以上B端客户拓展或渠道销售经验，有独立签单和搭建渠道的成功案例
• 熟练应用AI工具进行客户研究、方案报价、竞品分析，并能向客户清晰传递数据产品价值
• 优秀的沟通、谈判和方案提案能力，能独立处理异议

申请策略

• 在简历中明确写出你独立操盘过的“从0到1”客户案例，体现全流程能力
• 面试时重点准备零售数字化趋势分析和对高德产品价值的理解，展现思考深度
• 突出零售行业客户资源或渠道伙伴资源，量化历史签单金额和渠道拓展成果
• 展示对零售选址/经营场景的理解，用案例证明能挖痛点
• 强调使用AI工具提效的经验，如用AI做竞品分析、报价等
• 如果有位置数据、SaaS或本地生活经验，务必放在显眼位置
• 学习位置数据产品知识，了解高德地图开放平台能力，如POI、人流热力等
• 熟悉零售行业连锁品牌拓展流程，掌握选址评估方法论

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化结果
• 针对产品推销问题，先挖掘客户痛点，再关联产品能力，讲价值而非功能
• 展示结构化思维：从行业洞察到方案落地，逻辑清晰
• 请分享一个你独立开发并签约大客户的完整案例，你如何找到突破口？
• 你对购物中心/餐饮/便利店哪个业态熟悉？请分析一个品牌选址的关键因素
• 如何向一个传统零售客户推销位置数据产品？请模拟一次场景
• 你如何管理销售漏斗和回款？可举例说明
• 你怎么理解AI在销售提效中的应用？用过哪些工具？