高德-零售业务经理-北京

优缺点分析

角色解读

• 可在销售条线晋升为高级经理、销售总监，或向行业解决方案专家发展
• 积累零售数字化客户资源，未来可转向产品商业化或生态运营方向
• 借助高德与阿里体系，有机会接触多行业数据产品，拓宽职业视野
• 负责零售行业客户的拓展与签约，完成从线索到成交的全流程销售闭环
• 搭建行业生态，发展渠道与服务商合作伙伴，扩大产品覆盖
• 挖掘客户在选址、经营等场景的痛点，将产品能力转化为商业价值
• 打造标杆案例并复制推广，同时管理销售漏斗与回款，达成商业化目标
• 熟悉零售业态（购物中心、餐饮、便利店等）的选址与经营逻辑
• 年以上B端销售或渠道拓展经验，具备独立签单能力
• 掌握AI工具用于客户研究、方案报价、竞品分析，并能讲解AI/数据产品价值
• 出色的沟通与提案能力，能独立谈判与处理异议

申请策略

• 关注高德地图的商业化产品动态，理解其位置数据服务如何赋能零售
• 面试中强调你对零售业务痛点的洞察，而非泛泛的销售技巧
• 突出独立签单的成功案例，量化业绩（如签约金额、客户数、增长率）
• 强调零售行业经验，特别是选址、经营或数字化项目经历
• 展示AI工具使用案例，如用AI做客户研究或方案撰写
• 提及渠道拓展或生态合作经验，体现资源整合能力
• 提前学习位置数据、门店SaaS等零售科技知识，了解行业术语
• 熟悉主流AI工具（如ChatGPT、Copilot）在销售场景的应用

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
• 对于痛点问题，先拆解客户场景，再结合产品能力给出价值主张
• 展示数据思维，用数字说明你的销售业绩和效率提升
• 请分享一个你独立签下B端客户的完整案例，遇到过什么困难？如何解决？
• 如何理解零售行业在选址、经营中的核心痛点？高德的产品如何切入？
• 你如何使用AI工具提升销售效率？能举一个具体例子吗？
• 如果让你拓展一个陌生零售业态，你的第一步会做什么？
• 如何管理销售漏斗和回款，确保达成季度目标？