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联想政企业务客户经理
联想政企业务客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Pc
四川
大客户销售
客户关系
成都
投标
政企客户
服务器
AI 估算 · 8k–15k
联想大厂平台，销售岗位底薪加提成，成都地区薪资中等偏上，业绩好收入更高。
职位详情
关于这个职位
作为联想政企业务客户经理，您将负责川藏地区政企客户的开拓与经营，挖掘服务器和PC需求，参与投标并维护客户关系
需要协调内部资源与合作伙伴，共同完成公司制定的业绩目标
该岗位适合具备3年以上企业级销售经验、善于客户关系管理的专业人士
最低要求
本科及以上学历
年以上企业级产品和PC销售经验
工作职责
负责川藏地区客户开拓和经营
挖掘和了解客户的服务器方案及PC需求，同时参与投标和客户关系维系
协调公司内部相关资源和合作伙伴，共同完成公司制定的业绩目标
优先资格
企业、政府客户销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联想作为国际知名品牌，平台资源丰富，有助于积累政企客户资源
- 销售岗位业绩导向，收入与业绩挂钩，能力强则回报高
- 川藏地区政企市场有潜力，可建立长期客户关系
- 投标竞争激烈，需应对复杂的采购流程和竞争对手
- 可能需要频繁出差拜访客户，工作时间和地点不固定
- 适合具有3年以上企业级销售经验、善于客户开拓和关系维护、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要完成明确的业绩指标
角色解读
- 可向区域销售总监或行业销售总监方向发展，管理更大区域或行业团队
- 也可转向解决方案销售或产品专家，深入政企行业提供定制化方案
- 负责川藏地区政企客户的开拓和经营，挖掘客户对服务器及PC产品的需求
- 参与投标流程，维护客户关系，协调公司内部资源和合作伙伴
- 完成公司制定的业绩目标，推动销售业绩增长
- 年以上企业级产品和PC销售经验，具备大客户销售能力
- 熟悉政企客户的销售流程，包括投标、合同谈判和关系维护
- 良好的沟通协调能力，能整合内部资源达成销售目标
申请策略
- 关注联想的政企业务战略和川藏地区市场动态，面试中展现对区域市场的了解
- 准备具体的销售成功案例，使用STAR法则清晰描述过程与成果
- 突出3年以上企业级产品和PC销售经验，列举成功的大客户案例和投标经历
- 强调政企客户资源及关系维护能力，展示客户名单和业绩数据
- 体现协调内部资源的能力，如跨部门合作完成项目
- 深入学习联想服务器和PC产品线，了解最新产品特性和解决方案
- 熟悉政企采购流程和招投标法规，提升投标策略能力
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 强调客户需求理解和解决方案匹配
- 展示主动性和结果导向
- 请分享一个你成功开拓新政企客户的案例，你是如何做的？
- 当投标失败时，你会如何复盘并调整策略？
- 如何协调公司内部资源（如技术、售后）来支持销售项目？
- 你对川藏地区政企市场有什么了解？如何制定开拓计划？
- 准备2-3个销售成功案例，尤其是政企客户投标和关系维护的案例
职位点评
63
综合评分
联想政企销售岗，薪资有弹性，但需要频繁出差和应对业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求薪资回报和业绩成就感，能接受出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
联想作为上市公司提供稳定底薪，但薪资主要依赖提成，整体处于市场中等水准。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
销售岗位可积累政企客户资源和销售技能，但有明确业绩压力，技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，需频繁出差拜访客户，工作时间和地点不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
政企客户销售有一定社会价值，但整体中性，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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