Business Development Manager

优缺点分析

角色解读

• 可沿业务拓展/销售管理路径晋升为区域销售负责人、行业总监或业务线负责人
• 也可转向渠道管理、战略合作、商业化等方向，积累更深的行业资源
• 在香港科技企业生态中积累客户与合作伙伴资源，有利于长期职业发展
• 面向香港市场开拓企业客户与业务机会，推动联想产品、解决方案与服务的商机转化
• 建立并维护客户、渠道及合作伙伴关系，协调内部团队推进商务谈判与项目落地
• 根据区域市场情况制定业务拓展计划，跟踪销售漏斗并推动业绩目标达成
• JD未展开具体职责，实际产品线、行业覆盖与KPI需向招聘方确认
• 具备B2B业务拓展、客户开发与渠道管理能力，能独立推进商机
• 具备较强的商务谈判、跨部门协作和客户关系维护能力
• 对科技产品、企业级解决方案或IT基础设施有一定理解，能快速学习联想产品组合
• 具备香港市场沟通能力，英文、粤语或普通话能力会更有优势

申请策略

• 投递前确认岗位负责的产品线、区域覆盖和KPI，避免只看管理岗头衔
• 关注联想“Smarter Technology for All”战略及香港企业客户需求，面试中体现业务洞察
• 突出香港市场客户开拓、渠道或合作伙伴管理和收入增长案例
• 量化业务拓展成果，如新客户数、签约金额、市场份额或重点客户突破
• 体现与科技产品、企业级解决方案或IT基础设施相关的销售/BD经验
• 展示跨部门协作与英文、粤语、普通话沟通能力
• 补充联想产品组合与AI基础设施、企业解决方案的基础知识
• 准备香港B2B市场客户画像、渠道生态和竞争对手分析

面试指南

• 用STAR结构说明情境、任务、行动与结果，重点量化收入、客户数和签约周期
• 先讲市场判断与目标拆解，再讲客户/渠道打法与跨部门协作，最后复盘结果与可复制方法
• 回答管理岗问题时兼顾个人贡献与团队协同，明确你如何带项目而非只做执行
• 你如何为联想在香港市场制定业务拓展计划？
• 请分享一个你从0到1开拓新客户或新渠道的案例
• 你如何管理销售漏斗并达成季度/年度目标？
• 面对香港市场激烈的科技解决方案竞争，你会如何差异化定位联想？
• 你如何与产品、售前、渠道和交付团队协作推进大客户项目？