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[LPS] Senior Cybersecurity Solution Consultant
[LPS] Senior Cybersecurity Solution Consultant
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云安全
售前咨询
客户关系管理
技术演示
网络安全
英语沟通
解决方案架构
零信任
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
香港大厂资深安全售前，高薪高挑战，聚焦AI与安全前沿，社会价值显著
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
与解决方案中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 350 个在招 · 其中解决方案 5 个
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 解决方案 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联想企业级网络安全解决方案的咨询与销售支持，深入理解客户业务场景与安全需求，提供定制化的安全架构设计与产品组合建议
作为技术专家角色，协助销售团队完成从需求挖掘到方案落地的全过程，推动安全业务的商业转化
最低要求
本科及以上学历，计算机、信息安全或相关专业
具备5年以上网络安全行业经验，有大型科技企业或顶级安全厂商（如Palo Alto Networks, Fortinet, Cisco等）解决方案顾问或售前工程师经验
熟悉主流安全技术领域，包括网络隔离、零信任、终端安全、云安全、身份认证及威胁检测等
具备优秀的沟通表达能力和演示技巧，能够向C-level高管进行技术方案汇报
英语流利，具备跨文化沟通能力
工作职责
客户需求洞察：与客户IT及安全决策者深入交流，识别其在网络安全方面的痛点与合规需求
方案设计：基于客户需求，设计端到端的网络安全解决方案，整合联想硬件、软件及服务资源
价值呈现：制作高质量的技术建议书、POC测试计划及高层汇报材料，清晰传达方案价值
销售赋能：为内部销售团队及合作伙伴提供技术培训、话术指导及竞争策略分析
生态合作：与安全厂商建立并维护良好的合作关系，获取最新的技术支持与市场情报
项目跟进：参与投标过程，解答技术标疑问，协助合同签署及项目移交
优先资格
持有相关高级安全认证（如CISSP, CISM, CCSP, PCNSE等）
具备IT基础设施或云服务背景者优先
有成功主导大型企业安全项目落地经验者优先
具备粤语能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联想全球品牌影响力，接触大量头部企业客户
- 技术栈前沿，涵盖AI安全、零信任等热点领域
- 职业履历含金量高
- 要求极高的综合素质，既要懂技术又要懂生意
- 跨部门协作复杂度高
- 具备深厚技术背景且热爱与人打交道、追求商业成就感的复合型专业人才
缺点 / 挑战
- 需应对激烈的市场竞争和高强度的业绩压力
角色解读
- 可向高级解决方案架构师、安全业务总监或大客户销售管理方向发展
- 作为技术与销售的桥梁，将复杂的网络安全技术转化为客户可理解的商业价值
- 扎实的网络安全技术栈知识、出色的方案撰写与演讲能力、敏锐的商业洞察力
申请策略
- 准备一份针对联想核心产品线的安全解决方案Demo，展示你的专业深度与逻辑思维
- 突出过往主导的大型安全项目案例，量化带来的业务增长或客户满意度提升
- 强调对主流安全厂商产品的精通程度
- 强化对新兴安全趋势（如AI驱动的安全防御）的理解
- 提升高阶商务谈判与演讲技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述案例
- 重点突出‘以客户为中心’的思维，而非单纯罗列技术参数
- 展现对行业趋势的独到见解
- 请分享一个你成功说服客户采纳新安全方案的案例
- 面对客户对现有安全供应商的依赖，你如何切入并推广联想的方案？
- 如何向非技术背景的CEO解释零信任架构的价值？
- 你认为当前网络安全领域最大的挑战是什么？
- 深入研究联想最新的安全解决方案白皮书
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的资深岗位，提供具有竞争力的薪酬福利体系，符合香港市场对高端技术人才的定价标准。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
80较高
身处AI与安全结合的热门赛道，能接触到全球顶尖的技术实践和客户案例，个人专业能力与商业视野均有显著提升空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI-enabled、Zero Trust、Cloud Security、Cybersecurity
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常提供较好的工作平衡机制，但售前咨询岗位本身伴随一定的出差需求和客户响应压力，具体WLB取决于团队文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司愿景强调构建‘更可信、更智能的未来’，网络安全直接关联社会数字基础设施的安全稳定，具有较高的社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building a more equitable, trustworthy, and smarter future
创新程度积极采用新技术
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