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广东企业高级客户经理
广东企业高级客户经理
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
It解决方案
大客户销售
客户关系管理
广东市场
政企客户
数据中心
销售策略
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
高薪销售岗，政企客户资源积累，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招 · 其中大客户销售 9 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 95 个在招
职位详情
关于这个职位
作为联想政企全线3S产品在广东企业（制造业和服务业）的大客户销售，您将负责开拓和维护大型企业客户，完成销售任务
该职位需要深入了解客户需求，建立长期合作关系，并具备较强的市场敏感度和抗压能力
适合有5年以上数据中心业务销售经验、熟悉政企行业信息化建设的资深销售人才
最低要求
本科及以上学历，5年以上数据中心业务相关的行业销售经验者优先
熟悉政企行业客户信息化、数字化建设特点，有大项目成功经验者优先
具备较强的市场敏感度，沟通协调能力，强烈的团队意识，突出的销售能力以及抗压能力
有政企行业客户资源者优先
工作职责
负责联想政企全线3S产品在广东企业（制造业和服务业）的大客户销售，完成销售任务
了解所辖目标客户的需求，满足大客户的IT应用需求
有客户call high能力
建立、维护和加深与本行业内的所辖目标客户的长期、良好的关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联想作为知名企业，平台大，资源丰富，有利于职业发展
- 政企大客户销售岗位，客户资源积累价值高，行业前景广阔
- 薪资结构通常包含底薪和提成，业绩优秀者收入可观
- 政企客户销售周期长，需要耐心和持续投入
- 需要频繁出差，工作强度较大
- 适合有5年以上销售经验，熟悉政企客户，具备较强抗压能力和沟通能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成销售任务，抗压能力要求高
角色解读
- 从大客户销售经理向区域销售总监或行业销售总监发展
- 积累政企客户资源，向解决方案销售或行业专家方向发展
- 在联想内部有机会转向产品管理或业务拓展岗位
- 负责联想政企全线3S产品在广东的大客户销售，完成销售任务
- 深入了解客户需求，提供IT应用解决方案，满足大客户的IT需求
- 建立和维护与目标客户的长期合作关系，提升客户满意度
- 具备5年以上数据中心业务相关的行业销售经验
- 熟悉政企行业客户信息化、数字化建设特点
- 具备较强的市场敏感度、沟通协调能力和抗压能力
申请策略
- 了解联想在广东的政企客户案例，准备相关销售策略
- 关注联想的企业文化，强调团队合作和客户导向
- 突出5年以上数据中心业务销售经验，特别是政企大客户销售案例
- 强调大项目成功经验，展示如何满足客户IT需求
- 展示客户资源积累，尤其是广东地区的政企客户资源
- 了解联想3S产品线，熟悉政企行业信息化趋势
- 提升解决方案销售能力，学习如何为客户提供定制化方案
面试指南
- 使用STAR法则回答销售案例，突出挑战、行动和结果
- 强调客户需求分析，展示解决方案定制能力
- 结合联想产品线，展示对政企市场的理解
- 请分享一个你成功完成的大客户销售案例
- 如何理解政企客户的信息化建设需求？
- 面对销售压力，你如何保持动力？
- 你如何建立和维护客户关系？
- 准备2-3个成功销售案例，突出大客户和政企背景
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资未明确，但作为大客户销售岗位，通常薪资结构包含底薪和提成，具有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位要求5年以上经验，强调销售能力和客户资源，发展路径清晰，但成长信号未在JD中明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据中心、IT解决方案
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
销售岗位通常需要出差，工作强度较大，JD未提及工作模式，但销售性质可能影响工作生活平衡。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
政企客户销售，推动企业数字化建设，具有一定的社会价值，但JD未明确提及使命或社会影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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