金蝶
erp软件大客户销售
erp软件大客户销售
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
潍坊市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Erp
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
客户开拓
解决方案销售
销售技巧
AI 估算 · 6k–15k
底薪加提成，潍坊地区销售岗位薪资中等，收入与业绩挂钩，弹性较大。
职位详情
关于这个职位
作为金蝶ERP软件大客户销售，你将负责开拓企业客户、维护客户关系，推动ERP解决方案的销售
该岗位需要较强的沟通和谈判能力，适合有销售经验且希望在B2B软件领域长期发展的人才
最低要求
本科及以上学历，专业不限
年及以上销售经验，同行业销售经验优先
具备较强的客户意识，一定的销售技巧及销售经验，商务谈判沟通技巧
具备较强的沟通能力和团队意识，较强的事业心，关注自身持续成长与职业规划
工作职责
负责所辖区域的新客户开拓，寻找潜在客户，完成销售目标
定期拜访客户，与客户进行沟通，及时了解掌握客户需要
签订销售合同，协调解决签约的相关环节可能产生的问题
定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据
从销售和客户需求的角度，对前沿的管理咨询和信息化实践有较强的学习能力，配合技术团队为客户提供专业化解决方案
优先资格
同行业销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金蝶是知名ERP软件公司，平台资源丰富，产品有竞争力
- 销售岗位收入上限高，业绩突出可获得丰厚回报
- 能接触企业级客户，积累高端人脉和行业知识
- 公司福利完善，提供五险一金、补充医疗等保障
- 需要经常拜访客户，时间和行程不确定，可能影响个人生活
- 市场竞争激烈，需要不断学习新产品和行业动态
- 适合有销售经验、抗压能力强、渴望高收入且对B2B软件销售感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，业绩目标导向，需要持续奋斗
角色解读
- 从大客户销售逐步晋升为大客户经理或区域销售负责人
- 转向解决方案顾问或行业专家，提供深度咨询服务
- 长期可发展为销售管理岗，负责团队销售策略制定
- 负责开发新客户，寻找潜在企业客户，完成销售指标
- 定期拜访客户，维护客户关系，挖掘客户需求
- 签订销售合同，协调签约过程中的问题
- 分析客户数据，为销售策略提供支持
- 优秀的沟通和表达能力，能快速建立客户信任
- 敏锐的客户洞察力和需求分析能力
- 熟练的商务谈判技巧和合同处理能力
- 对ERP或管理软件有一定了解，具备快速学习能力
申请策略
- 展现对金蝶产品的了解，并说明自身客户资源和行业积累
- 表现出对长期职业发展的规划和对销售工作的热情
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、客户数量、达成率等
- 强调大客户或B2B销售经验，展示客户开拓和维护能力
- 如有ERP或软件行业背景，务必突出
- 展示商务谈判的成功案例和团队协作成果
- 学习ERP基础知识，如财务、供应链等模块
- 提升解决方案销售和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题，突出数据和结果
- 展示目标管理能力，可结合具体目标分解和跟进方法
- 强调客户导向思维和解决问题的能力
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你通常如何制定销售计划并完成目标？
- 对ERP软件你有哪些了解？
- 当客户提出异议时，你会如何处理？
- 为什么选择金蝶？为什么选择销售岗位？
职位点评
64
综合评分
大型软件公司销售岗，薪资弹性高、成长性好，但工作压力大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合有销售经验、渴望高收入、能承受压力且注重职业成长的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
该职位提供五险一金、补充医疗等福利，销售提成上不封顶，薪资有较大弹性，但底薪可能不高，且业绩压力大。
薪资信号未披露（AI估算：6K-15K/月）
福利待遇五险一金、交通补助、通讯补助、带薪年假、补充医疗保险、定期体检、员工旅游、节日福利
成长发展
80较高
在金蝶这样的大型软件公司，可以积累大客户销售经验，了解企业信息化解决方案，具备较好的职业发展前景。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会关注自身持续成长与职业规划
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要拜访客户，可能常外出，工作时间不固定，但福利中有带薪年假和旅游。工作地点在潍坊市区。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
通过销售ERP软件帮助企业实现数字化转型，具有一定行业价值，但主要面向商业利益，社会价值一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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