国内航司商务经理

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级商务经理或商务总监，管理更大范围的合作
• 可拓展至国际航线或平台其他品类（如酒店、度假）的商务岗位
• 也可转向航空公司内部的商务或收益管理岗位
• 与航空公司日常沟通，完成国内机票产品的开发、维护和价格调整
• 监控和分析机票销售数据，精准定位问题并调整售卖策略
• 开拓航空公司资源，策划并推广各类营销活动，深化合作模式
• 熟悉航空公司产品及销售政策，精通eterm操作
• 出色的谈判和沟通能力，能独立牵头完成合作洽谈
• 数据敏感度高，能通过Excel等工具进行基础数据分析
• 抗压能力强，适应不定期出差

申请策略

• 提前了解去哪儿网的机票产品线和近期营销活动
• 准备2-3个成功合作案例，用STAR法则呈现
• 突出航司或OTA工作经验，尤其是与航空公司合作的具体案例
• 强调eterm操作和数据可视化分析能力
• 展示谈判成果和营销活动带来的业务增长数据
• 用量化指标体现个人贡献，如价格优化带来的收益提升
• 学习高级数据分析工具（如SQL、Tableau），提升数据洞察力
• 了解国际机票业务或航空联盟知识，拓展业务视野

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
• 强调数据驱动决策，展示分析过程和量化结果
• 体现行业洞察和主动解决问题的态度
• 你如何与航空公司谈判获得更有竞争力的价格？
• 请举例说明你如何通过数据分析优化机票产品
• 描述一次你成功策划并执行的营销活动
• 如果航空公司突然调整政策，你如何应对？
• 你对当前国内民航市场有什么看法？