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广告销售
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发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
互联网广告
大客户管理
客户开拓
广告销售
提案能力
国企央企客户
AI 估算 · 10k–20k
广告销售岗，北京大平台，底薪加提成，综合收入可观。
职位详情
关于这个职位
这是一份面向国企央企、金融、互联网等大客户的广告销售岗位
你将负责客户开拓与维护，通过凤凰网平台销售广告资源，并参与提案与商务谈判
适合有行业经验和客户资源的资深销售，业绩驱动，收入弹性大
最低要求
有负责国企央企、金融、互联网、快消、大健康等行业客户开拓与维护经验
针对服务行业，有3年以上行业经验，具有一定专业知识，有成熟经验者优先
熟悉互联网，有大客户服务经验，有提案沟通能力
工作职责
负责国企央企、金融、互联网、快消、大健康等行业客户开拓与维护
有一定的客户资源
优先资格
有成熟经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 凤凰网作为知名门户，品牌背书强，客户信任度高
- 接触国企央企等大客户，积累高端人脉和行业资源
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀可获得丰厚提成
- 大客户决策周期长，需具备高耐心和抗压能力
- 互联网广告行业竞争激烈，需不断学习新产品和趋势
- 适合拥有客户资源、擅长商务谈判、渴望高薪且抗压能力强的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续完成客户开拓和营收指标
角色解读
- 可从销售专员晋升为高级销售经理，带领团队负责更大客户群
- 可向广告运营、营销策划等方向横向发展，拓展数字营销能力
- 积累行业客户资源后，可向互联网大厂或广告代理商更高职位跳槽
- 负责开拓国企央企、金融、互联网等行业的广告客户，建立和维护客户关系
- 向客户推荐凤凰网的广告资源，制定广告投放方案并推动签约
- 根据客户需求提供提案，协调内部资源完成广告交付，并跟进回款
- 具备3年以上相关行业销售经验，熟悉客户行业动态
- 拥有一定的客户资源，能够快速切入目标客户
- 出色的沟通和提案能力，能够独立完成方案讲解与商务谈判
申请策略
- 面试时准备2-3个完整的客户开发案例，用STAR法则展示过程
- 可提前了解凤凰网现有广告资源和优势，针对性思考切入点
- 突出过往行业客户开拓业绩，如成功签约的大客户案例和金额
- 强调自带的客户资源，展示可导入的潜在客户清单
- 体现对国企央企、金融等行业的需求理解，以及提案沟通经验
- 学习互联网广告产品知识（如信息流、品牌广告）和投放逻辑
- 提升PPT提案制作和演讲能力，增强方案说服力
- 了解目标行业的营销趋势和预算分配，以便与客户更专业对话
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）清晰复盘案例，突出个人作用
- 展示对客户行业的理解，结合凤凰网平台特点定制方案
- 强调自身资源转化的可操作性，并用数据证明过往业绩
- 请介绍你过去开拓大客户的成功案例和具体过程
- 你手头有哪些可立即合作的客户资源？针对这些客户你计划如何开展？
- 如何向一个国企客户推销凤凰网的广告产品？
- 面对业绩压力，你通常会如何完成销售目标？
- 整理过往销售数据，提炼亮点，量化成果
职位点评
63
综合评分
凤凰网广告销售岗，平台大，客户资源重要，薪资弹性但压力不小，适合资深销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高收入、有客户资源和销售热情，且能接受一定工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活50
使命价值50
薪资福利
70中等
销售岗位薪资弹性大，有提成激励，但底薪与提成比例未知，满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
能积累大客户资源和行业经验，但公司未明确提培训晋升机制，发展空间主要依靠个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
北京现场办公，正常双休可能，但销售工作强度较高，时间灵活性差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
互联网广告行业成熟稳定，但职位的社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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